第27章大刘赵丽携手应对新挑战，公司稳步前行

公司虽然在国内外市场都取得了一定成绩，但大刘和赵丽丝毫不敢懈怠。这天，大刘一脸凝重地走进赵丽的办公室。

大刘：“赵姐，最近我发现一个问题，咱们公司产品更新换代的速度好像有点跟不上市场变化了，好多新崛起的小公司，产品推陈出新特别快。”

赵丽靠在椅子上，微微皱眉：“大刘，你说的这个问题我也注意到了。现在科技发展快，消费者需求变得也快，咱们不能再按以前的节奏搞研发了。”

大刘坐到沙发上，思索着说：“赵姐，我觉得咱们得加大研发投入，多招些有创新思维的研发人才。现在咱们的研发团队虽然稳定，但创新这块儿感觉有点乏力。”

赵丽点点头：“这是个办法，不过研发投入加大了，成本也就上去了，销售那边得想办法把产品价格提一提，不然利润空间会被压缩。你和销售部门沟通过没？”

大刘无奈地摇摇头：“还没呢，我这不先跟你商量嘛。我也知道提价不容易，市场竞争这么激烈，咱们一提价，客户说不定就被竞争对手抢走了。”

赵丽站起身，走到窗边：“所以咱们得想个两全其美的办法。要不这样，咱们对高端产品进行深度优化，增加一些高科技功能，把价格提上去，主打高端市场。中低端产品就走性价比路线，靠量来保证利润。”

大刘眼睛一亮：“赵姐，你这个主意好啊！这样既能满足不同客户需求，又能在不同市场层次都有竞争力。我这就去和研发、销售部门开个会，把这事儿定下来。”

开完会，大刘又来找赵丽。

大刘：“赵姐，会开完了，研发部门表示加大投入没问题，能在半年内推出几款高端创新产品。销售部门也觉得可以按照咱们的思路，对不同产品制定不同价格策略，就是担心高端产品推广难度大。”

赵丽坐下来，双手交叉：“推广难是肯定的，高端产品客户群相对小众，对品质和品牌形象要求更高。咱们得从品牌营销上下功夫，找一些高端的合作渠道，比如和一些高端会所、商务俱乐部合作，举办产品体验活动。”

大刘点头赞同：“行，赵姐，我觉得这个方法可行。对了，最近我还听说，有些同行在挖咱们墙角，想把咱们的技术骨干挖走。”

赵丽眉头一皱：“这可不是小事，咱们得赶紧想想办法稳住这些骨干。要不这样，给他们提高待遇，增加一些福利，再给他们更多的发展空间，让他们看到在咱们公司有更好的未来。”

大刘：“赵姐，你说得对。我明天就找这些骨干们一个个谈，了解一下他们的想法和需求。另外，咱们也得建立完善的人才培养体系，不能光靠几个骨干撑着，要源源不断培养新人。”

赵丽：“没错，人才是公司发展的根本。还有，现在市场竞争这么激烈，咱们得时刻关注同行动态，不能被别人打个措手不及。”

大刘：“赵姐，这事儿我己经安排人在做了，专门有个小组每天收集同行的各种信息，一有风吹草动，咱们就能知道。”

过了几天，大刘又遇到了新问题。

大刘匆匆忙忙找到赵丽：“赵姐，不好了，咱们在欧洲的一个合作伙伴突然提出终止合作，说是找到了更有优势的供应商。”

赵丽愣住了：“怎么会这样？咱们合作一首挺顺利的啊，是不是咱们哪里做得不好，他们不满意了？”

大刘：“我问了，他们就是说对方价格更优惠，服务也更好。赵姐，你说咱们该咋办？”

赵丽沉思片刻：“咱们先别慌。你联系一下对方，看看能不能约个时间面谈，咱们亲自去一趟欧洲，了解一下他们真正的需求，说不定还有挽回的余地。”

大刘：“行，赵姐，我马上联系。要是能挽回这个合作最好，要是实在不行，咱们也得尽快在欧洲再找一个合适的合作伙伴，不能让欧洲市场受太大影响。”

赵丽：“没错，两手准备都要做。去欧洲之前，咱们先分析一下自身的优势和劣势，看看怎么能在谈判中争取主动。”

经过一番准备，大刘和赵丽踏上了去欧洲的行程。在飞机上，两人还在讨论着谈判策略。

大刘：“赵姐，我觉得咱们这次去，重点强调咱们产品的质量稳定性和后续服务的优势，他们不是说对方服务好嘛，咱们得让他们知道咱们的服务也不差。”

赵丽：“对，质量这块一首是咱们的强项，不能忽略。还有，咱们可以适当给一些价格优惠，当然前提是不能影响咱们的利润太多。”

到了欧洲，大刘和赵丽见到了合作伙伴负责人。

大刘：“您好，我们这次来，就是想了解一下，到底是什么原因让您突然决定终止合作，咱们合作这么久了，有什么问题咱们可以商量解决嘛。”

对方负责人耸耸肩：“很简单，你们的竞争对手给出了更优惠的价格，而且承诺提供更贴心的服务。”

赵丽微笑着说：“其实我们公司一首很重视和贵方的合作，我们也了解到了贵方的顾虑。我们公司产品的质量一首是有口皆碑的，这么多年来，几乎没有出现过质量问题，这为贵方省去了很多售后麻烦。至于价格，我们可以适当调整，而且在后续服务上，我们会安排专人对接，24 小时响应您的需求。”

对方负责人听后，沉思了一会儿：“你们说的这些确实有一定道理，不过我还得和公司其他高层商量一下，毕竟这不是我一个人能决定的。”

大刘和赵丽对视一眼，大刘接着说：“当然，我们理解您。您看我们什么时候能得到回复呢？我们也希望能尽快解决这个问题，继续保持愉快的合作。”

对方负责人：“给我三天时间吧，三天后我给你们答复。”

大刘和赵丽在欧洲等待了三天。这三天里，两人心里都有些忐忑。

大刘：“赵姐，你说他们会不会同意继续合作啊？我心里没底。”

赵丽拍了拍大刘的肩膀：“别太担心，咱们该做的都做了。如果实在不行，咱们就按原计划找新的合作伙伴。不管怎么样，都不能让这次挫折影响咱们的发展。”

三天后，对方负责人终于给了回复。

对方负责人：“经过我们公司高层讨论，我们决定继续和你们合作。你们提出的条件我们觉得很有诚意，希望我们接下来能合作得更愉快。”

大刘和赵丽顿时松了一口气。

大刘：“太感谢您了，我们一定会履行承诺，为贵方提供更好的产品和服务。”

从欧洲回来后，大刘和赵丽又开始投入到公司的各项事务中。

赵丽：“大刘，这次欧洲之行虽然有惊无险，但也给咱们提了个醒，市场环境瞬息万变，咱们得时刻保持警惕，不断提升自己的竞争力。”

大刘：“赵姐，你说得太对了。接下来咱们得加快高端产品研发进度，还有完善人才培养体系，不能再出现人才被挖走的情况。”

赵丽：“没错，这两件事你得多上上心。另外，国内市场也不能放松，互联网营销这块还得继续加强，不能让竞争对手再抢走咱们的份额。”

大刘：“放心吧，赵姐。我都记着呢。我觉得咱们公司现在就像一艘在大海上航行的船，虽然会遇到各种风浪，但只要咱们掌舵的方向对，全体船员齐心协力，肯定能驶向更广阔的未来。”

赵丽笑着点点头：“对，咱们一起努力。只要咱们不满足于现状，不断进取，公司肯定会越来越好的。”

在大刘和赵丽的带领下，公司上下一心，继续在市场的浪潮中奋勇前行，不断迎接新的挑战，创造新的辉煌。