第26章大刘赵丽展宏途：海外拓展波折起

自从解决了专利纠纷，大刘和赵丽一心谋划着拓展海外市场。这天，大刘拿着一份市场调研报告，兴奋地找到赵丽。

“赵姐，你看这报告，咱们产品在东南亚、欧洲部分国家的市场潜力可大了。我觉得可以先从这几个地方打开突破口。”大刘把报告递给赵丽，眼睛里满是期待。

赵丽接过报告，仔细看了看，说道：“大刘，这报告看着确实挺靠谱。不过海外市场跟国内可不一样，文化差异、政策法规啥的都得琢磨透了，不然容易出岔子。”

大刘点点头，说：“赵姐，你说得对。我己经安排专人去收集这些国家的相关资料了。我想着先在东南亚的印尼和欧洲的德国设立办事处，负责当地的市场推广和销售。你觉得咋样？”

赵丽思索了一会儿，说：“设立办事处这事儿可行，但前期得投入不少资金和人力。咱们得确保人员能尽快熟悉当地市场，别花了钱没效果。”

大刘拍着胸脯说：“赵姐，放心吧。我打算从公司内部选拔一些有经验、学习能力强的员工过去，再在当地招聘一些熟悉市场的人才，双管齐下。”

赵丽笑了笑，说：“行，那就这么办。你尽快安排，有啥问题咱们及时商量。”

接下来的日子，大刘忙着选拔员工、联系海外招聘事宜，赵丽则负责和法务、财务沟通，处理设立办事处的相关手续和资金预算。

没过多久，去印尼和德国的员工选出了，都是各个部门的骨干。大刘把他们召集到一起，开了个动员会。

“大家都知道，咱们公司要拓展海外市场了，这是个大好机会，也是个巨大挑战。你们去了那边，代表的是公司的形象，一定要尽快熟悉当地市场，把咱们的产品推广出去。有啥困难，公司是你们坚强的后盾。”大刘一脸严肃地说道。

负责市场推广的小李站起来说：“刘总，您放心。我们一定努力工作，不辜负公司的信任。就是对当地市场还不太了解，心里有点没底。”

大刘笑着说：“小李，这很正常。公司己经给你们准备了详细的资料，而且到了当地还会招聘熟悉市场的人，他们能帮你们不少忙。”

开完会，大刘又找到赵丽。“赵姐，人员都定好了，过几天就出发。法务和财务那边手续办得咋样了？”

赵丽说：“法务这边没问题，各种文件都准备好了。财务这边资金也安排妥当，就等办事处一成立，就能正常运转了。”

大刘高兴地说：“太好了，赵姐。等办事处开始运营，咱们海外市场的第一步就算迈出去了。”

然而，事情并没有想象中那么顺利。印尼办事处刚成立没多久，负责的小王就给大刘打来电话。

“刘总，不好了！咱们在印尼遇到麻烦了。当地新出台了一项贸易政策，对进口的户外智能装备增加了高额关税，这一下咱们产品的价格优势就没了，销量也受到了很大影响。”小王在电话那头焦急地说道。

大刘一听，眉头紧皱，说道：“怎么会这样？你先别急，我和赵姐商量一下，看看有没有应对办法。你在那边也多了解了解政策背景，看看能不能找到突破口。”

大刘立刻找到赵丽，把情况跟她说了。赵丽听后，也很担忧，说：“大刘，这政策变得太突然了。你说咱们能不能通过和当地企业合作，在当地设厂生产，这样或许能避开高额关税。”

大刘思索片刻，说：“赵姐，这倒是个办法。但在当地设厂不是小事，得考虑很多因素，比如场地、设备、劳动力等等。我先让小王在当地打听打听相关情况，看看可行性有多大。”

与此同时，德国办事处也传来消息。负责德国市场的小张说，德国消费者对产品的环保标准要求非常高，现有的产品在某些方面还达不到当地的严格标准。

大刘无奈地对赵丽说：“赵姐，这边还没解决，那边又出问题了。看来海外市场真是处处充满挑战啊。”

赵丽安慰道：“大刘，别灰心。遇到问题解决问题就行。研发部门不是一首都在关注环保材料嘛，看看能不能加快进度，让产品尽快符合德国的环保标准。”

大刘点点头，说：“也只能这样了。我马上联系研发部。对了，印尼那边设厂的事儿，也得尽快落实，不然产品价格降不下来，市场就丢了。”

大刘先给研发部的负责人打电话，说道：“老李，德国市场反馈咱们产品环保标准有问题，你和团队加把劲，看看能不能尽快找到解决方案，让产品符合那边的标准。”

老李说：“刘总，我们一首在研究呢。只是要找到既符合标准又不影响产品性能和成本的材料，还需要点时间。”

大刘说：“老李，时间紧迫啊。你看看能不能再加快点进度，多投入些人力物力，争取尽快解决。”

挂了电话，大刘又联系印尼的小王：“小王，设厂的事儿你了解得怎么样了？可行性高不高？”

小王说：“刘总，我这几天一首在打听。在当地设厂是可行的，就是前期投资比较大，而且还得和当地政府部门打交道，办理各种手续，可能需要一些时间。”

大刘说：“行，你继续跟进。有啥情况及时汇报。费用方面不用担心，只要能解决关税问题，该花的钱就得花。”

经过研发团队的日夜奋战，终于找到了一种新的环保材料，经过测试，产品完全符合德国的环保标准。大刘得知这个消息后，立刻让小张在德国市场重新推广产品。

与此同时，小王在印尼也和当地一家企业达成合作意向，准备共同投资设厂。大刘和赵丽得知后，心里的一块大石头终于落了地。

赵丽对大刘说：“大刘，这次总算是有惊无险。看来海外市场虽然困难重重，但只要咱们积极应对，总能找到解决办法。”

大刘笑着说：“是啊，赵姐。经过这两次挫折，咱们也积累了不少经验。以后再遇到类似问题，就知道该怎么处理了。”

然而，正当公司海外业务逐渐走上正轨时，又一个问题出现了。一天，赵丽忧心忡忡地找到大刘。

“大刘，我刚得到消息，咱们在国内的市场份额被一家新崛起的同行抢占了不少。他们推出了一些价格更低的产品，吸引了很多对价格敏感的消费者。”赵丽说道。

大刘皱着眉头，说：“怎么会这样？咱们在国内市场一首挺稳定的啊。这家同行什么来头？”

赵丽说：“我了解了一下，这家公司是几个年轻人创办的，他们主打性价比，通过互联网营销的方式，迅速打开了市场。”

大刘思索片刻，说：“赵姐，看来咱们不能只盯着海外市场，国内市场也不能放松。你觉得咱们该怎么应对？”

赵丽说：“我觉得咱们可以推出一些中低端产品，满足不同消费层次的需求。同时，加强互联网营销，提升品牌在年轻消费者中的知名度。”

大刘点头说：“赵姐，你说得对。咱们可以让市场部做个详细的方案，针对不同消费群体，制定不同的营销策略。研发部那边也得加快中低端产品的研发进度。”

大刘立刻召集市场部和研发部开会，把情况跟大家说了，让大家尽快拿出方案。

市场部的小李说：“刘总，我们可以利用社交媒体平台，开展一些线上互动活动，吸引年轻消费者的关注。同时，和一些知名的网红合作，进行产品推广。”

研发部的老李说：“刘总，中低端产品的研发我们可以在现有技术基础上进行优化，缩短研发周期，尽快推向市场。”

大刘说：“好，就按你们说的办。大家抓紧时间，一定要把失去的市场份额夺回来。”

经过各部门的共同努力，公司推出了一系列中低端产品，通过互联网营销，迅速吸引了大量消费者。同时，海外市场的业务也越来越顺利，印尼设厂后的产品成功降低了价格，德国市场的产品也因符合环保标准而销量大增。

大刘和赵丽看着公司不断发展壮大，心里充满了成就感。“赵姐，你看咱们公司现在发展得越来越好，多亏了大家的努力啊。”大刘感慨地说。

赵丽笑着说：“是啊，大刘。但咱们不能骄傲，市场竞争越来越激烈，未来还得继续努力，不断创新，才能保持领先地位。”

大刘坚定地点点头，说：“赵姐，你说得对。咱们一起加油，让公司走向更辉煌的明天！”两人目光坚定地望向远方，仿佛看到了公司更加美好的未来。