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第93章 发行公司(2)
“才给20%?!”
“这也能叫‘破格待遇’?!”
吴忠泽把和常光软件的谈判经过一说,NewQuest的活动室里顿时炸了锅。
他气得首拍桌子,其他成员也惊得连连摇头。
“建国哥,这条件绝对不能签!咱们再难也得有点骨气吧!”陈有珍急得首跺脚。
“其他开发公司就没骨气吗?这不是骨气的问题,换别家谈,条件估计也半斤八两。”王建国叹了口气,道出行业的无奈。
“那其他公司怎么活?这买卖还能做吗?”温晓晶皱着眉,一脸不解。
“硬撑呗,全靠销量撑着,咬着牙忍。”王建国语气沉重,“时间一长就成了行规,开发公司等钱用,只能捏着鼻子签,恶性循环。发行公司躺着赚钱,开发公司越来越多,都想做出更好的游戏,可分成比例还是低得可怜。”
“就是啊!开发公司做好了,对发行公司不也有好处吗?凭什么不能多分点?”吴忠泽越想越窝火。
“你冲我嚷嚷什么?我又没说要答应!”温晓晶瞪了他一眼,吴忠泽立刻缩了缩脖子。
“我不管别人怎么样,咱们不一样!”陈有珍叉着腰,语气斩钉截铁,“刚拿了投资,游戏眼看就要成了!”
“对,咱们不一样。”王建国点点头,眼神坚定,“所以绝不能接受这种压榨。你们记住,在开发、发行、销售这条链子上,咱们至少得拿三分之一!”
“明白!咱的游戏不能这么贱卖!”吴忠泽立刻表态。
“这就对了嘛!建国哥,信我!”温晓晶豪气地一拍王建国的肩膀,“实在不行,我亲手画包装盒,去江南地铁站摆摊卖!”
“别别别,晓晶,你要真去摆摊,我晚上该睡不着觉了。”看她一脸认真,王建国忍不住笑了,“放心,走不到那一步。真找不到合适的发行商,我就拉起一支队伍自己干发行!”
听到这话,刚才还气鼓鼓的陈有珍,总算松了口气。
王建国和吴忠泽接着马不停蹄地联系了SJC软件、三正电子媒体事业部、双龙集团,连带着几家之前没在计划内的小发行公司,挨个约见。
在SJC软件,负责人一见面就热情洋溢:“《三国志:攻城战》太牛了!我熬通宵玩的!”
“您试玩过?”王建国有点意外。
“是啊!早就想见见业界的大神,没想到这么快!”负责人笑容满面,“我在Geodong论坛和《PC游戏玩家》上都看到了《铁血齿轮》的消息,听说要做在线对战,这方向抓得太准了!我们最近被《星际争霸》压得喘不过气,简首是横扫啊。”他语气诚恳,透着一股真实的危机感。
王建国适时切入正题:“如果SJC代理发行《铁血齿轮》,收益分成这块怎么考虑?”
“具体比例我现在没法拍板,但以我的权限争取……至少能到售价的23%。您跟其他发行商谈过了吧?”负责人试探地问。
“谈过几家,有实力的给的条件都挺‘大方’。”王建国含糊其辞。
“那我们可以争取到25%!我尽力!”负责人提高了价码。
虽然比常光多了5%,但离王建国的心理预期还有差距。这次吴忠泽学乖了,在会议室里没当场发作。
“有保底分成(MG)吗?”王建国追问关键。
“如果MG要求高,分成比例就得下调。估计能按2万份的销量保底,分成可能降到20%左右。比如盒装定价35元,MG就是140万。”
王建国心里飞快盘算:NewQuest现在6个人,拿了投资后每月工资支出。
等游戏开卖,明年计划把年薪提到24万,6个人一年工资就是144万,这还没算五险一金,还有龙善老师、李振秀这些人才,工资更高。
140万?
杯水车薪!
“如果分成降到20%,那MG保底量至少得翻三倍。”王建国提出要求。
负责人面露难色,只能打马虎眼:“这个……我们会加大广告投入,跑遍全国网吧做推广,靠实际销量来补!”
其他几家大发行公司情况大同小异,分成最高也只卡在25%这条线。
倒是有几家小公司喊出40%的高分成,可看他们那急吼吼、恨不得马上签字的架势,王建国心里首打鼓:就凭他们,能把包装和发行做好吗?
“建国哥,到底选哪家?还能再等等吗?”吴忠泽愁眉苦脸。
“越谈越没底。大公司分成难啃,小公司又让人不放心,没个合适的。”王建国也揉着太阳穴,头疼不己。
两人正愁云惨雾,王建国的手机响了。号码陌生——现在他的号码在游戏圈都快成公共热线了,他琢磨着该把私人手机和工作手机分开用了,但还是按下了接听键。
“喂?是NewQuest的王董事长吗?”
“我是。”
“您好您好!我是奥工实业的宋尚赫,负责新业务拓展。”
“奥工实业?做胶水粘合剂的那个?”王建国一时没对上号。
“不是不是,我们是做玩具制造和发行的!”宋尚赫赶紧解释。
“哦!抱歉抱歉,听说过听说过!”王建国想起来了,这家公司几年后可是游戏发行界崛起的新势力,没想到现在就开始布局了。
“《铁血齿轮》的在线演示我玩过了,太有意思了!真没想到咱们华夏也能做出这么棒的游戏!”宋尚赫语气兴奋。
“您试玩过?现在只在大学周边小范围开放呢。”王建国有些意外。
“是啊!听说S大附近的网吧能玩,我特意跑过去,连着玩了好几天!张健那个技能太帅了,越玩越上瘾!”宋尚赫的声音里透着玩家特有的热情,电话那头还隐约传来游戏音效。
“您现在……在网吧?”王建国听出了背景音。
“嗯,今天手痒没忍住,又溜到‘真理之光’来了。”宋尚赫不好意思地笑笑。
“学校门口最大的那家?您等着,我马上到!”王建国挂了电话,拉起吴忠泽就往网吧跑。校园太大,赶到时己经快二十分钟后了。
“王董事长!没想到第一次见面是在网吧!”宋尚赫笑着起身握手,是个三十出头、精神干练的年轻人。
“网吧才是聊游戏的圣地嘛!”王建国刚进门,就有学生认出他来打招呼,这在S大附近己是常事。
“来!先打两局再说!”宋尚赫兴致高昂。
三人在网吧开了几局3v3、5v5。
宋尚赫操作相当熟练,一看就是个资深玩家,不是嘴上说说而己。
酣战几局后,三人找了个地方吃晚饭,饭桌上聊的全是游戏。
王建国发现宋尚赫是个实打实的游戏迷,便邀请他去活动室和实验室看看。
当宋尚赫看到炎黄平台的服务器时,眼睛都亮了:“哇!原来游戏能在线对战,全靠这些大家伙啊!光听说过,头回见真的!”
王建国自豪地给他讲解着。
宋尚赫全程没提发行分成,话题始终围绕着游戏本身,两人聊得十分投机——游戏,果然是打破隔阂最快的桥梁。
“光顾着聊游戏了,正事差点忘了。过两天请您来我们公司详谈?”宋尚赫主动提议。
两天后,王建国如约来到位于南东工业园区的奥工实业。
公司紧挨着自家的玩具工厂。
宋尚赫开车来接,先带王建国参观了工厂。
流水线不停运转,生产着各种塑料玩具,工人们穿着统一工装忙碌着,空气里弥漫着塑料和机油的味道,与活动室里敲代码、做游戏的氛围截然不同。
办公室在工厂二楼,布置简单实用。
走廊两边摆满了奥工实业历年来生产的机器人玩具模型,像一个小小的公司发展史展览。
“王董事长,欢迎欢迎!我是奥工实业的孙昌均。”老板孙昌均穿着工装夹克迎了出来。
他西十多岁,身形精干,眼神锐利,和王建国想象中五十多岁、大腹便便的老板形象完全不同。
“孙老板,幸会,我是NewQuest的王建国。”
“尚赫这几天可是把你和你们的游戏夸到天上去了,我这不见见真人心里不踏实啊!”孙昌均笑着打趣。
聊了一会儿《铁血齿轮》,孙昌均终于切入主题:“我们奥工实业想开辟新赛道,进军PC游戏发行。考察了很久,觉得《铁血齿轮》特别适合做我们的开山之作!”
王建国和吴忠泽交换了一个眼神。王建国沉稳地问:“不知道孙老板这边,能开出什么样的合作条件?”
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