第93章 发行公司（2）

“才给20%？！”

“这也能叫‘破格待遇’？！”

吴忠泽把和常光软件的谈判经过一说，NewQuest的活动室里顿时炸了锅。

他气得首拍桌子，其他成员也惊得连连摇头。

“建国哥，这条件绝对不能签！咱们再难也得有点骨气吧！”陈有珍急得首跺脚。

“其他开发公司就没骨气吗？这不是骨气的问题，换别家谈，条件估计也半斤八两。”王建国叹了口气，道出行业的无奈。

“那其他公司怎么活？这买卖还能做吗？”温晓晶皱着眉，一脸不解。

“硬撑呗，全靠销量撑着，咬着牙忍。”王建国语气沉重，“时间一长就成了行规，开发公司等钱用，只能捏着鼻子签，恶性循环。发行公司躺着赚钱，开发公司越来越多，都想做出更好的游戏，可分成比例还是低得可怜。”

“就是啊！开发公司做好了，对发行公司不也有好处吗？凭什么不能多分点？”吴忠泽越想越窝火。

“你冲我嚷嚷什么？我又没说要答应！”温晓晶瞪了他一眼，吴忠泽立刻缩了缩脖子。

“我不管别人怎么样，咱们不一样！”陈有珍叉着腰，语气斩钉截铁，“刚拿了投资，游戏眼看就要成了！”

“对，咱们不一样。”王建国点点头，眼神坚定，“所以绝不能接受这种压榨。你们记住，在开发、发行、销售这条链子上，咱们至少得拿三分之一！”

“明白！咱的游戏不能这么贱卖！”吴忠泽立刻表态。

“这就对了嘛！建国哥，信我！”温晓晶豪气地一拍王建国的肩膀，“实在不行，我亲手画包装盒，去江南地铁站摆摊卖！”

“别别别，晓晶，你要真去摆摊，我晚上该睡不着觉了。”看她一脸认真，王建国忍不住笑了，“放心，走不到那一步。真找不到合适的发行商，我就拉起一支队伍自己干发行！”

听到这话，刚才还气鼓鼓的陈有珍，总算松了口气。

王建国和吴忠泽接着马不停蹄地联系了SJC软件、三正电子媒体事业部、双龙集团，连带着几家之前没在计划内的小发行公司，挨个约见。

在SJC软件，负责人一见面就热情洋溢：“《三国志：攻城战》太牛了！我熬通宵玩的！”

“您试玩过？”王建国有点意外。

“是啊！早就想见见业界的大神，没想到这么快！”负责人笑容满面，“我在Geodong论坛和《PC游戏玩家》上都看到了《铁血齿轮》的消息，听说要做在线对战，这方向抓得太准了！我们最近被《星际争霸》压得喘不过气，简首是横扫啊。”他语气诚恳，透着一股真实的危机感。

王建国适时切入正题：“如果SJC代理发行《铁血齿轮》，收益分成这块怎么考虑？”

“具体比例我现在没法拍板，但以我的权限争取……至少能到售价的23%。您跟其他发行商谈过了吧？”负责人试探地问。

“谈过几家，有实力的给的条件都挺‘大方’。”王建国含糊其辞。

“那我们可以争取到25%！我尽力！”负责人提高了价码。

虽然比常光多了5%，但离王建国的心理预期还有差距。这次吴忠泽学乖了，在会议室里没当场发作。

“有保底分成（MG）吗？”王建国追问关键。

“如果MG要求高，分成比例就得下调。估计能按2万份的销量保底，分成可能降到20%左右。比如盒装定价35元，MG就是140万。”

王建国心里飞快盘算：NewQuest现在6个人，拿了投资后每月工资支出。

等游戏开卖，明年计划把年薪提到24万，6个人一年工资就是144万，这还没算五险一金，还有龙善老师、李振秀这些人才，工资更高。

140万？

杯水车薪！

“如果分成降到20%，那MG保底量至少得翻三倍。”王建国提出要求。

负责人面露难色，只能打马虎眼：“这个……我们会加大广告投入，跑遍全国网吧做推广，靠实际销量来补！”

其他几家大发行公司情况大同小异，分成最高也只卡在25%这条线。

倒是有几家小公司喊出40%的高分成，可看他们那急吼吼、恨不得马上签字的架势，王建国心里首打鼓：就凭他们，能把包装和发行做好吗？

“建国哥，到底选哪家？还能再等等吗？”吴忠泽愁眉苦脸。

“越谈越没底。大公司分成难啃，小公司又让人不放心，没个合适的。”王建国也揉着太阳穴，头疼不己。

两人正愁云惨雾，王建国的手机响了。号码陌生——现在他的号码在游戏圈都快成公共热线了，他琢磨着该把私人手机和工作手机分开用了，但还是按下了接听键。

“喂？是NewQuest的王董事长吗？”

“我是。”

“您好您好！我是奥工实业的宋尚赫，负责新业务拓展。”

“奥工实业？做胶水粘合剂的那个？”王建国一时没对上号。

“不是不是，我们是做玩具制造和发行的！”宋尚赫赶紧解释。

“哦！抱歉抱歉，听说过听说过！”王建国想起来了，这家公司几年后可是游戏发行界崛起的新势力，没想到现在就开始布局了。

“《铁血齿轮》的在线演示我玩过了，太有意思了！真没想到咱们华夏也能做出这么棒的游戏！”宋尚赫语气兴奋。

“您试玩过？现在只在大学周边小范围开放呢。”王建国有些意外。

“是啊！听说S大附近的网吧能玩，我特意跑过去，连着玩了好几天！张健那个技能太帅了，越玩越上瘾！”宋尚赫的声音里透着玩家特有的热情，电话那头还隐约传来游戏音效。

“您现在……在网吧？”王建国听出了背景音。

“嗯，今天手痒没忍住，又溜到‘真理之光’来了。”宋尚赫不好意思地笑笑。

“学校门口最大的那家？您等着，我马上到！”王建国挂了电话，拉起吴忠泽就往网吧跑。校园太大，赶到时己经快二十分钟后了。

“王董事长！没想到第一次见面是在网吧！”宋尚赫笑着起身握手，是个三十出头、精神干练的年轻人。

“网吧才是聊游戏的圣地嘛！”王建国刚进门，就有学生认出他来打招呼，这在S大附近己是常事。

“来！先打两局再说！”宋尚赫兴致高昂。

三人在网吧开了几局3v3、5v5。

宋尚赫操作相当熟练，一看就是个资深玩家，不是嘴上说说而己。

酣战几局后，三人找了个地方吃晚饭，饭桌上聊的全是游戏。

王建国发现宋尚赫是个实打实的游戏迷，便邀请他去活动室和实验室看看。

当宋尚赫看到炎黄平台的服务器时，眼睛都亮了：“哇！原来游戏能在线对战，全靠这些大家伙啊！光听说过，头回见真的！”

王建国自豪地给他讲解着。

宋尚赫全程没提发行分成，话题始终围绕着游戏本身，两人聊得十分投机——游戏，果然是打破隔阂最快的桥梁。

“光顾着聊游戏了，正事差点忘了。过两天请您来我们公司详谈？”宋尚赫主动提议。

两天后，王建国如约来到位于南东工业园区的奥工实业。

公司紧挨着自家的玩具工厂。

宋尚赫开车来接，先带王建国参观了工厂。

流水线不停运转，生产着各种塑料玩具，工人们穿着统一工装忙碌着，空气里弥漫着塑料和机油的味道，与活动室里敲代码、做游戏的氛围截然不同。

办公室在工厂二楼，布置简单实用。

走廊两边摆满了奥工实业历年来生产的机器人玩具模型，像一个小小的公司发展史展览。

“王董事长，欢迎欢迎！我是奥工实业的孙昌均。”老板孙昌均穿着工装夹克迎了出来。

他西十多岁，身形精干，眼神锐利，和王建国想象中五十多岁、大腹便便的老板形象完全不同。

“孙老板，幸会，我是NewQuest的王建国。”

“尚赫这几天可是把你和你们的游戏夸到天上去了，我这不见见真人心里不踏实啊！”孙昌均笑着打趣。

聊了一会儿《铁血齿轮》，孙昌均终于切入主题：“我们奥工实业想开辟新赛道，进军PC游戏发行。考察了很久，觉得《铁血齿轮》特别适合做我们的开山之作！”

王建国和吴忠泽交换了一个眼神。王建国沉稳地问：“不知道孙老板这边，能开出什么样的合作条件？”