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第92章 发行公司(1)
1998年的华夏,能正经发行PC盒装游戏的公司掰着指头也数得过来。
常光软件无疑是其中最耀眼的——靠着代理《星际争霸》《暗黑破坏神》这些暴雪大作,它把以网吧为核心的销售渠道玩得炉火纯青,稳稳坐着行业头把交椅。
其他的,多是SJC软件、三正电子媒体事业部、双龙集团这类背靠大树的子公司,再就是OO软件、XX娱乐这类规模有限的玩家。
至于那个最早涉足PC发行的游戏频道,主力还是引进海外作品。
所以,当王建国琢磨着给自家开发的《铁血齿轮》找个发行商时,常光软件几乎是本能的第一选择。
靠《星际争霸》打下江山的渠道,加上持续代理暴雪的金字招牌,实力毋庸置疑。
只是他心里也打鼓:人家抱紧了暴雪这棵大树,真会为了《铁血齿轮》倾尽全力吗?
没想到,王建国还没行动,常光软件的电话倒先来了。
王建国和搭档吴忠泽约了常光的李南俊经理和赵长军见面。
出发前,吴忠泽却冒出个念头:“老哥,发行这事儿咱们自己不能干吗?找代理,手续费铁定不低,咱们账上现在又不是没钱。”
王建国不是没盘算过:“发行这潭水,比你想的可深多了,里头每个环节的活儿,堆起来能吓死人。”
“不就是弄个包装盒然后卖出去?找个靠谱的工厂代工不就结了?”吴忠泽觉得简单。
“代工生产不难,麻烦从包装设计就开始了。”王建国掰着手指数,“设计盒子、写说明书、刻录CD,然后还得把盒子、说明书、CD攒一块儿组装包装。这还没完,哪怕是最小的工序,盒、书、盘这三样也得分开跑不同的厂子做,流程至少西道起步。”
“那……咱先少做点试试水?”吴忠泽退一步。
“再少,几万份总得有吧?工厂开机就得走量,做少了成本根本摊不平。就算只做三万份,堆起来也是座小山,咱那活动室加实验室,塞得下?”
“租个仓库呗!再跟物流公司签个约,要发货让他们送,总不能咱俩自己开卡车满街跑吧?”
“游戏店不都有总代理么?按月给总代供货不行?”
“行是行,可渠道不能只靠总代卡死。”王建国点出关键,“比如新开的网吧想首接拿货怎么办?再说,《铁血齿轮》我们本来就打算主打网吧,跟普通零售不一样。物流归物流,在这之前,还得一家家网吧去做宣传推广!现在靠着在线演示,小范围有点水花,等盒装版出来,难道真得开着车,后备箱塞满游戏盒,跑遍全国网吧去推销?”
吴忠泽被这画面逗乐了:“要真那样,我就开车带着《铁血齿轮》盒子跑全国,想想还挺带劲!不过……”他笑容一收,“咱还有更要紧的活儿。”
“没错,”王建国点头,“在线游戏的运营跟销售一样是命脉。玩家在游戏里的动态、角色平衡调整、哪些模式地图受欢迎、新地图怎么设计、还有外挂和捣乱的……桩桩件件都够咱们忙得脚不沾地。”
“包装盒和发行,有比咱们专业的公司去干。但《铁血齿轮》的线上运营,这活儿只有咱们自己能扛。精力,得集中在这儿。”王建国下了结论。
“得,明白了!”吴忠泽想通了,举起双手,“发行这块,咱就撒手!”他彻底妥协了。
其实王建国真想干,以公司现在的资本,招几个人专管包装和发行也不是不行。
但王建国心里,《铁血齿轮》很可能就是他们最后一部盒装游戏。
如果真想做个十年二十年的长线,那从一开始就该牢牢抓住发行渠道。
可盒装发行的生命周期,撑死了也就两三年。
为了这短暂的辉煌,去走那么多流程、专门成立个发行部门?
太浪费资源了。
王建国和吴忠泽去常光软件谈合作,特意临时印了名片。
王建国头衔是“NewQuest董事长”,吴忠泽则是“营销经理”。自己地盘没像样的会议室,双方在外面约了地方。
“幸会,我是NewQuest董事长王建国。”
“您好,我是营销经理吴忠泽。”
“久仰久仰!我是常光软件销售部经理李南俊。”李南俊笑容满面。
双方在咖啡店落座,交换了名片。
“我们正琢磨着联系哪家发行商呢,没想到李经理先找来了。”王建国客套道。
“看到关于你们的报道,实在感兴趣,”李南俊笑着解释,“托了不少关系才问到联系方式,没想到你们还没签发行约,真是缘分。”
王建国简单介绍了公司背景。
“《三国志:攻城战》这名字听说过,虽然没玩过,但挺耳熟。”李南俊接话。
王建国顺势详细介绍了正在开发的《铁血齿轮》。李南俊显然做过功课:“《PC游戏玩家》9月号那篇专访我看了,对游戏内容有点概念。听你这么一说,感觉更厉害了!炎黄平台的服务器,是你们自己搭的?”
“对,在S大实验室搞定的,现在放了个演示版在测试。”
“现在大概多少人同时在玩?”
“目前只在大学周边小范围开放,人不多,一天大概500左右。等《PC游戏玩家》10月号放出在线演示链接,人数应该能上来。当然,跟常光代理的《星际争霸》比,还差得远。”王建国很清醒。
“哎呀,才演示阶段就有这表现,相当不错了!”李南俊赞许道。
旁边的吴忠泽暗自松了口气——实际在线人数只有王建国说的一半。王建国主动提及《星际争霸》,也是委婉点明《铁血齿轮》的目标就是复制那种量级的成功。
“李经理,如果签发行合同,版权收益这块……常光怎么考虑?”王建国问出了核心问题。
“这个嘛,”李南俊身体微微前倾,“合同条件变数很多,要看对游戏的预期、开发公司的名气、预估销量、最低保证金,还有发行方是否投入开发费、营销费等等。”
“明白条件会有差异。常光能给我们的分成比例,大概在什么范围?”王建国追问。
李南俊铺垫了一下:“我们主动联系,条件自然不会差。NewQuest虽然是新公司,但考虑到王董事长的知名度和话题性,加上你们拿到了SH集团的投资,我们想给个破格的条件。”
“破格”二字让吴忠泽眼睛一亮,努力压下嘴角。
“我们计划把游戏最终售价的20%,分给开发公司NewQuest。”李南俊宣布。
“20%?!”吴忠泽没忍住,声音高了八度。李南俊以为他是惊喜,笑着点头确认。
吴忠泽有点激动:“李经理,我冒昧问一句,综合您刚才说的那些‘破格’因素,最高……就给20%吗?”
“只给这个数,我们其实也有点过意不去,”李南俊语气依旧温和,但话很硬,“对于没有前作的新公司,20%己经是相当优厚的条件了,吴代理。”他强调,“游戏失败的风险,可全压在我们肩上。万一卖不动,仓库里积压几万份盒子,那都是真金白银的损失——当然,我们相信《铁血齿轮》不会这样。而且,盒子的生产制作、发行铺货、营销推广,哪样成本低?这些,可都是我们出。”
“可不管怎么说,20%还是……”吴忠泽还想争辩,桌下王建国轻轻拉了下他的胳膊。
王建国知道,此刻无论心里觉得多不公平,在谈判桌上露出不满都显得轻率。
吴忠泽的眼神分明在说:“这可是我们一砖一瓦敲出来的游戏!卖出去我们才能分到钱啊!” 如果《铁血齿轮》盒装版定价35元,NewQuest每卖出一份只能拿到7元。
王建国私下估计过盒装游戏的分成,想着怎么也得有三分之一(约33%)左右,现在看来,还是过于乐观了。
“你可能觉得发行抽成高,”李南俊语气里带上点不易察觉的讽刺,“但不只是游戏本身,剩下的钱也不是常光全拿,总代理、零售店,都要从里面分利润。”
这一刻,王建国真切触摸到了90年代游戏行业的骨感现实,对当年那些筚路蓝缕的前辈们,油然而生一股敬意。
以前听前辈们诉苦,说工资糊口都难,天天面条就榨菜还觉得是夸张,如今才真正懂了他们说自己是“喜欢做游戏的‘罪人’”时,那份沉重与无奈。
“李经理,如果我们想提高点分成比例,有什么路子吗?”王建国最后试探。
“这个……就比较难说了,”李南俊的回答显得有点敷衍,“得有足够支撑大销量的硬理由才行。”
从常光的态度里,王建国读懂了:这次合作,对方并未真正放在心上。常光己经攀上了世界顶级的游戏厂商,年底还有《星际争霸》扩展版的重磅计划,《铁血齿轮》对他们而言,并非不可或缺。
“感谢李经理抽出宝贵时间,具体条件我们再仔细考虑考虑。”王建国起身。
“好,我们也内部再讨论讨论。”李南俊笑容依旧。
分歧并未缩小,双方又聊了些不痛不痒的行业话题后,
王建国正式告辞。走出咖啡店,他心中己有了决断,默默将“常光软件”从备选发行商的名单上划去。
寻找新发行伙伴的征途,看来还得继续。
1998年的游戏江湖,发行这门学问,比敲代码要深得多。
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