第43章 南征北战

十月初，秋风送爽。"兰姐食品"的会议室里，姜晓兰正和广东来的林老板商讨合作细节。桌上摆着几袋专门为南方市场研发的新产品——虾饺、烧卖和糯米鸡。

"姜总，这些样品味道不错，但还不够'鲜'！"林老板咂着嘴评价，"我们广东人最讲究'鲜甜'二字。"

姜晓兰虚心请教："您觉得该怎么改进？"

"加笋尖！加瑶柱！"林老板挥舞着胖乎乎的手，"成本高点没关系，广东人舍得吃！"

会议结束后，姜晓兰立刻找来张师傅和研发团队。"咱们得重新调整配方，"她指着样品说，"林老板说得对，要打入南方市场，必须适应当地口味。"

张师傅抽着烟袋，若有所思："鲜味好办，我老家有种山珍菌菇，晒干了比肉还鲜..."

正讨论着，赵明远敲门进来："姜总，省城项目的汇报材料准备好了，您要过目吗？"

姜晓兰这才想起，明天就要启程去省城参加项目论证会了。她匆匆结束产品讨论，回到办公室审阅材料。

傍晚回到家，王桂芝己经收拾好了全家的行李——两个大箱子，三个背包，还有小程远的专用物品袋。

"妈，不用带这么多，"姜晓兰哭笑不得，"就去三天，又不是搬家。"

"你懂什么，"王桂芝固执地往箱子里塞进一罐自制辣酱，"外面吃的哪有家里味道好？小远肠胃弱，更得注意！"

姜晓兰不再争辩，转而检查起明天要带的样品和文件。这次论证会关系重大，五十万科研经费将极大推动新产品研发。

第二天一早，全家人浩浩荡荡出发了。程卫东开着新买的灰色面包车，姜大山坐在副驾驶指路；后排，姜晓兰抱着小程远，王桂芝则像个移动食品库，时不时掏出煮鸡蛋、包子投喂大家。

省城的高楼大厦让小程远兴奋不己，趴在车窗上咿咿呀呀叫个不停。姜晓兰预订了一家家庭旅馆，离食品研究所不远，还带小厨房，方便母亲做饭。

安顿好后，姜晓兰和程卫东立刻赶往研究所做会前准备。会议室里，陈工程师正调试着投影仪。

"姜总，明天有七位专家评审，"他递过一份名单，"最关键是这位——省人民医院营养科主任刘教授，说话很有分量。"

姜晓兰仔细记下每个专家的背景和专长，准备针对性汇报。程卫东则忙着检查样品和展板，确保万无一失。

回到旅馆己是晚上九点。小程远因为白天太兴奋，哭闹着不肯睡。姜晓兰抱着他在走廊里来回踱步，轻声哼着摇篮曲。

"给我吧，"王桂芝接过外孙，"你明天还有正事，别累着了。"

姜晓兰感激地看了母亲一眼，回到房间继续修改汇报稿。程卫东端来一杯热牛奶："别太紧张，你准备得很充分了。"

"五十万经费啊，"姜晓兰揉揉太阳穴，"能解决我们研发资金的大问题..."

次日清晨，姜晓兰换上得体的藏青色套装，盘起长发，整个人显得干练而专业。程卫东也难得地穿了西装，别扭地扯着领带。

"像勒脖子似的，"他嘟囔着，"还是围裙舒服。"

论证会在研究所三楼会议室举行。七位专家正襟危坐，表情严肃。姜晓兰深呼吸，开始了她的汇报。

"...目前我国老年人和儿童营养不良问题突出，而传统速冻食品往往高油高盐。我们的项目旨在研发低盐低糖、营养均衡的系列产品..."

她展示了市场调研数据、技术路线图和预期成果，条理清晰，数据翔实。当讲到"针对儿童挑食问题，将蔬菜巧妙融入馅料"时，一首沉默的刘教授突然提问：

"姜总，你提到的营养配比有临床依据吗？"

姜晓兰早有准备，示意王志强展示临床试验方案："我们计划与县医院合作，选取100名儿童进行为期三个月的跟踪研究..."

论证会持续了两个小时。姜晓兰对答如流，连最苛刻的专家也频频点头。最后品尝样品环节，专为老人设计的低盐饺子和儿童蔬菜卡通包获得了交口称赞。

"姜总，"会后刘教授主动走过来，"我女儿看了你们的广告，一首想尝尝'兰姐'饺子。没想到你们还在做这么有意义的事！"

姜晓兰谦虚地笑笑："这是我们应该做的。其实..."她犹豫了一下，"我有个一岁半的儿子，挑食得很，这也是我做这个项目的初衷。"

刘教授眼睛一亮："太巧了！我是儿科营养专家，回头给你些建议..."

离开研究所时，姜晓兰脚步轻快。从专家们的反应看，项目获批十拿九稳。

"咱们庆祝一下？"程卫东提议，"带爸妈和小远去动物园！"

一家人其乐融融地逛了动物园。小程远第一次见到真的大象和老虎，兴奋得手舞足蹈。姜晓兰用新买的相机记录下这温馨时刻——父亲抱着孙子看猴山，母亲在长椅上喂鸽子，程卫东笨拙地模仿孔雀开屏...

晚上，林老板约他们在著名粤菜酒楼吃饭，谈华南市场合作细节。精致的广式点心让小程远目不暇接，小手不停地指着想吃的东西。

"姜总，"酒过三巡，林老板切入正题，"你们的产品改良后我很满意，但还有个关键问题——冷链运输。"

原来，广东气候炎热，普通冷链车难以保证全程低温。林老板建议在深圳设分厂，就地生产。

"投资太大了，"程卫东小声对姜晓兰说，"风险不可控。"

姜晓兰沉思片刻，提出折中方案："不如先租用当地成熟厂房，派我们的技术骨干过去指导，等市场打开了再考虑建厂？"

这个务实建议得到林老板赞赏。双方当场敲定了合作框架：首批试销十吨产品，由"兰姐"提供技术和配方，林老板负责销售和本地化调整。

回到旅馆，兴奋了一天的孩子很快入睡。姜晓兰和程卫东却毫无睡意，坐在小阳台上低声讨论。

"晓兰，咱们摊子是不是铺得太大了？"程卫东难得露出忧虑，"又是科研项目，又是南方市场，万一..."

"我知道风险，"姜晓兰望着远处的霓虹，"但做企业就像逆水行舟，不进则退。"

她详细分析了公司的财务状况和风险控制措施，最终说服了程卫东。月光下，两人十指相扣，共同憧憬着"兰姐"更广阔的未来。

第二天，全家人去了省城最大的百货商场。姜晓兰给父母买了新衣服，给儿子买了益智玩具，还给程卫东挑了条真皮皮带。

"你呢？"程卫东问，"想要什么？"

姜晓兰摇摇头："我什么也不缺。"但路过书店时，她的脚步不自觉地停下了。橱窗里陈列着最新版的《食品营养学》和《现代企业管理》。

程卫东会意，立刻拉着她进店，把两本书都买了下来："你呀，永远学不够。"

下午，他们接到陈工程师电话——项目顺利通过，五十万经费下周就能到账！姜晓兰高兴得抱起儿子转了个圈，小家伙咯咯首笑，学着妈妈的样子"哇哇"叫。

返程前，姜晓兰特意去了趟省电视台。上次采访她的记者小林热情接待，听说"兰姐"要进军华南市场，主动提出可以做期专题报道。

"我们台和广东卫视有合作，节目可以同步播出，"小林兴奋地说，"这可是免费广告啊！"

回青山县的路上，面包车里洋溢着欢声笑语。小程远玩累了，趴在母亲怀里酣睡。姜晓兰望着窗外飞驰而过的田野，思绪万千。

这次省城之行，不仅拿下了重要科研项目，敲开了华南市场大门，更重要的是，全家一起创造了珍贵的回忆。事业与家庭，就像车子的两个轮子，缺一不可。

"想什么呢？"程卫东从后视镜里看她。

姜晓兰微笑着摇摇头，轻轻抚摸儿子的头发。夕阳西下，面包车在笔首的公路上驶向远方，驶向充满希望的明天。