第39章 危机应对与转机初现

林晓在公司应对欧洲合作危机的紧张氛围中，内心犹如波涛翻涌。她深知，这次事件若处理不当，公司在欧洲市场的布局将毁于一旦。“绝不能让竞争对手的阴谋得逞，必须想办法稳住合作伙伴，同时揭露竞争对手的丑恶行径。”林晓暗暗发誓，眼神中透露出坚定的决心。

法务部经过紧张的收集和整理，很快将竞争对手暗中施压的证据汇总成册。“林总，证据己经准备齐全，我们可以随时向行业协会投诉。这些证据包括竞争对手与合作伙伴沟通的邮件截图、相关人员的证言等，足以证明他们的不正当竞争行为。”法务部经理将文件递给林晓，信心满满地说道。

林晓仔细翻阅着文件，边看边点头：“很好，这些证据很关键。不过在向行业协会投诉之前，我们先与合作伙伴再进行一次深入沟通，给他们一个悬崖勒马的机会。市场部和销售部，你们与对方联系得怎么样了？”

市场部经理回答道：“林总，我们己经和对方进行了多次沟通，强调了我们合作的良好前景以及竞争对手行为的不良后果。对方态度有所缓和，但仍对增加权益的要求比较坚持。他们表示财务危机确实给他们带来了巨大压力，希望我们能理解。”

林晓思索片刻后说道：“看来他们确实面临财务困境，这也给了竞争对手可乘之机。财务部门，新的合作协议调整方案准备得如何？”

财务部门经理说道：“林总，方案己经准备好。我们在保障公司核心利益的前提下，对联合投资项目的股权比例和销售分成做出了一定让步。比如，在联合投资项目中，我们可以适当提高他们的股权比例，但要保证我们在关键决策上有足够的话语权；销售分成方面，给予一定幅度的提高，但设置相应的业绩考核标准，只有达到一定销售额，才能享受提高后的分成比例。这样既能缓解他们的财务压力，又能激励他们积极拓展市场，同时也保障了公司的利益。”

林晓接过方案，认真审阅起来。她心里想着：“这个方案还算合理，既考虑到了合作伙伴的需求，又最大程度地保护了公司的利益。希望能以此打动对方，化解这次危机。”

审阅完方案后，林晓说道：“这个方案可以作为谈判的基础。市场部和销售部，尽快与对方预约时间，进行新一轮谈判。谈判时，既要表明我们的诚意，也要让他们清楚我们的底线。同时，适时透露我们己经掌握了竞争对手暗中施压的证据，让他们知道与我们合作才是最明智的选择。”

市场部和销售部经理领命而去，开始紧锣密鼓地筹备谈判事宜。林晓则将注意力暂时转移到二嫂的小吃摊连锁加盟事业上。她知道，虽然公司这边危机重重，但家人的事业同样不能忽视。

林晓给二嫂打了个电话：“二嫂，加盟商大会结束后，大家提的那些建议整理得怎么样了？”

二嫂在电话那头兴奋地说：“晓，都整理好了。大家提了好多好点子，像开发新小吃品种、推出礼盒装，还有加强线上营销等等。二嫂觉得都挺不错的，你啥时候有时间，咱们一起商量商量咋落实。”

林晓说道：“二嫂，我也觉得这些建议很好。这样吧，等我把公司这边欧洲合作的事儿处理好，就和你一起研究。目前公司遇到了点麻烦，得集中精力先解决。你这段时间辛苦一下，多关注着点加盟业务，有什么问题随时联系我。”

二嫂连忙说道：“晓，你放心忙公司的事儿。这儿有二嫂呢，不会出啥问题的。你自己也注意身体，别太累着。”

挂了电话，林晓心中充满了温暖和感激。有家人的支持，让她在面对公司危机时更有动力和信心。

很快，市场部传来消息，与欧洲合作伙伴的谈判时间确定了。林晓带领市场部、销售部和法务部的负责人一同前往欧洲，亲自参与这场至关重要的谈判。

在谈判桌上，气氛紧张而凝重。欧洲合作伙伴的代表表情严肃，似乎己经做好了打持久战的准备。林晓面带微笑，率先打破沉默：“各位，我们今天来，是带着最大的诚意，希望能妥善解决目前的问题，继续我们的友好合作。我们理解贵公司面临的财务困难，也针对此提出了一份新的合作协议调整方案。”

说着，林晓示意财务部门经理将方案递给对方。对方代表接过方案，仔细翻阅起来。

林晓接着说道：“我们在方案中，充分考虑了贵公司的需求，在联合投资项目和销售分成方面都做出了一定让步。但同时，我们也希望贵公司能看到我们的底线和原则。我们的合作是建立在互利共赢的基础上，只有共同努力，才能在欧洲市场取得更大的成功。而且，我们己经掌握了一些证据，显示有竞争对手在暗中给贵公司施压，企图破坏我们的合作。我们不希望贵公司成为他们不正当竞争的牺牲品。”

欧洲合作伙伴代表听到竞争对手施压的消息，脸色微微一变。他们交头接耳，低声讨论起来。

过了一会儿，对方代表说道：“林女士，我们很感谢贵公司的诚意和理解。确实，我们目前的财务状况非常艰难，这也是我们提出增加权益要求的主要原因。但对于您提到的竞争对手施压一事，我们并不完全了解情况。能否详细说明一下？”

法务部经理站起身，将整理好的证据文件递给对方，说道：“这是我们收集到的证据，显示竞争对手通过各种手段，包括经济诱惑和威胁，怂恿贵公司提出不合理的合作条款修改要求，其目的就是破坏我们的合作，从而削弱我们在欧洲市场的竞争力。”

对方代表仔细查看证据，表情变得十分难看。“没想到竞争对手竟然如此不择手段。我们之前确实承受了很大压力，才不得不提出那些要求。但我们也不想失去与贵公司的合作，毕竟我们一起在欧洲市场取得了不错的成绩。”

林晓见状，趁热打铁地说道：“正是如此。我们双方合作至今，己经建立了良好的基础和信任。如果因为竞争对手的干扰而终止合作，对双方都是巨大的损失。我们提出的新方案，既能帮助贵公司缓解财务压力，又能保障我们共同的利益。希望贵公司能认真考虑。”

对方代表再次商讨后，说道：“林女士，我们认可贵公司的方案，也愿意继续与贵公司合作。但我们需要一些时间，内部再讨论一下具体细节。”

林晓微笑着说道：“当然可以。我们希望能尽快得到贵公司的回复，以便我们继续推进合作项目。同时，我们也建议双方加强沟通与协作，共同应对竞争对手的挑战。”

谈判结束后，林晓一行人回到酒店。市场部经理有些担忧地说道：“林总，他们虽然没有当场拒绝，但还要内部讨论，不知道最终结果会怎样。”

林晓自信地说道：“从他们的态度来看，合作的可能性很大。我们己经拿出了诚意和合理的方案，而且揭露了竞争对手的阴谋。他们应该能做出正确的选择。接下来，我们耐心等待，同时继续关注竞争对手的动向，做好应对各种情况的准备。”

在等待欧洲合作伙伴回复的日子里，林晓并没有闲着。她与国内公司保持密切联系，关注公司各项业务的进展，同时也与二嫂沟通小吃摊连锁加盟事业的发展规划。

“二嫂，我觉得开发新小吃品种可以先从一些热门的网红小吃入手，结合我们品牌的特色进行改良。礼盒装方面，设计要突出传统文化元素，符合大众的审美和送礼需求。线上营销可以和一些知名的美食博主合作，提高品牌知名度。”林晓在电话里和二嫂分享着自己的想法。

二嫂兴奋地说：“晓，你说得太对了。二嫂觉得这些点子肯定能行。等你回来，咱们就赶紧落实。”

终于，欧洲合作伙伴传来消息，他们经过内部讨论，接受了林晓公司提出的新合作协议方案。

“林女士，我们经过慎重考虑，决定接受贵公司的方案。我们相信，在新的合作模式下，我们双方一定能克服困难，在欧洲市场取得更大的成功。”欧洲合作伙伴代表在电话里说道。

林晓心中大喜，但她依然保持着冷静：“非常高兴我们能达成共识。接下来，我们双方的法务团队尽快完成协议的签订工作，确保合作顺利推进。同时，希望我们能加强沟通与协作，共同应对市场挑战。”

挂了电话，林晓激动地握紧拳头。“终于成功了！”她感慨道。这次危机的化解，不仅保住了公司在欧洲市场的合作项目，也让她更加坚信，只要团队齐心协力，冷静应对，任何困难都能克服。

林晓迅速将这个好消息告知了公司的各个部门：“大家的努力没有白费，欧洲合作危机成功化解。接下来，各部门按照原计划推进工作，同时提高警惕，防范竞争对手的其他动作。研发部加快新产品研发，市场部和销售部加大市场推广力度，我们要在欧洲市场乘胜追击，扩大市场份额。”

公司上下一片欢腾，大家都为成功化解危机而感到兴奋和自豪。林晓深知，这只是公司发展道路上的一个小插曲，未来还会有更多的挑战等待着她。但此刻，她充满信心，准备带领公司迈向新的征程，同时也期待着与二嫂一起，将小吃摊连锁加盟事业推向新的高度……