第21章 降不了价，咱就涨价！

隔天一早。

一觉醒来，林政便跟半兵助、畑炊头一起，各自拎着两篓子的牛蛙，赶回了永井家。

要说这篓子的容量也不小，一个劲塞满的话、四个篓子倒也够用；

可从这儿去城下町、好歹也有半个时辰的路程，为免把这些牛蛙闷死、林政宁可多装两个篓子…

“父亲大人！”

一进门，他们就看到守在两个背篓跟前的阿薰，而背篓里面、便装着满满当当的草鞋！

“阿薰啊，去洗几个萝卜过来，我们要带走。”

再听到她叫自己“父亲大人”，林政也没有像前两天那么膈应了，反而很自然的交代她做事情。

“我知道父亲大人今天要进城，已经煮好野菜杂炊了！”阿薰连忙对着屋内一指：“您吃完再出发吧？”

“嗯…也好。”林政点点头，又对着半兵助跟畑炊头招招手：“你们先进去吃一点。”

“谢谢大人！谢谢大人！”半兵助飞快的丢下篓子，反倒是畑炊头、一脸羞怯的摆摆手：“我…我吃过了…”

“也进去吃吧。”林政却是摆摆手，示意他跟着半兵助进去吃东西，而他自己、却是走向那两筐草鞋。

“这就是她们昨天晚上做出来的。”

阿薰连忙也走过来，指着那两筐草鞋道：“她们做了一个多时辰，我算了一下，有36双草鞋。”

“来了几个人？”林政从中取出一双草鞋，在手上拍了拍、感觉倒还算软硬适中。

“18、9个吧，院子里挤满了人。”阿薰小声回道：“阿芽还差点掉进井里呢！”

听到有人差点被挤到井里，林政顿时皱起眉头：

这院子里确实太小了，只能容下2\/3的妇女，那就意味着、有些人干不了活；

这草鞋的产量下降不说，就怕分配工作不均匀、引起她们内部矛盾，到时候就麻烦了！

可若是把菜园子推了、阿薰姐弟又该吃什么呢？等自己走后、她们可就得自力更生了…

想了想，他才再度开口：“是我欠考虑了，今晚开始、还是让她们到村子中间的空地去干活吧。”

“那…杂炊呢？”阿薰露出尴尬的神色：“从这边端过去？还是在那边煮？”

“在那边煮吧，架口大锅。”林政看着身形单薄的阿薰，又补上一句：

“你再找两个人给你搭帮手吧，也给她们一碗杂炊喝，每个人…再发2合大麦。”

“好的！父亲大人！”

…

再次回到城下町，林政可就熟门熟路了。

他先是把牛蛙送到鹭山寺屋、趁着学徒们清点数目的空隙，又领着半兵助二人、回昨天摆摊的地方继续摆摊；

只是与昨天不同，今天他们卖的不是烧鸟、而是草鞋…

“听着，我去找他们谈生意，你们两个就在这儿喊着。”

林政指了指被他留下来的两筐草鞋道：“一双草鞋4文钱，三个月内穿坏了的、可以拿着旧鞋子回来换新的！”

“啊？大人，这怎么行？”半兵助一听，顿时瞪大眼睛：“这不就变成4文钱2双鞋了吗？别人都是卖3文钱的！”

“谁跟你说、我们这是4文钱2双？”林政斜了他一眼：“4文钱是一双鞋，穿坏了才换的。”

“可是…哪有三个月穿不坏的鞋？”半兵助苦着脸道：“这一般的草鞋、两个月就坏掉了嘛！”

“别人的能不能穿三个月、我是管不了的，但我们的可以穿三个月！”林政却是回答得理直气壮！

问题来了：日野村的鞋子、真的能穿三个月吗？

显然是不行的。

那…林政为什么这么说呢？

原因也很简单：因为他需要噱头！

想想看，这条路十家店就有八家在卖草鞋，而且家家户户卖三文钱，这意味着什么？

这意味着、人家是有规矩的，就是天王老子来这儿卖鞋、他也不能低于三文钱！

可如果、林政也跟着卖三文钱，那客人们为什么不找更有信誉的纳屋买、而要找林政买呢？

所以、林政不能跟他们一个价钱，如果不能降价、那他就涨价！

然而，显而易见的是、跟纳屋同一个价钱他都卖不出去，再涨价就更别想卖出去了…

因此，他就需要一个噱头，一个让他卖高价的噱头！

就像现在，所有人都知道、一双草鞋穿不了三个月，那些纳屋的草鞋也穿不了三个月；

但林政说他的草鞋可以，大家可以信、也可以不信，但你没穿过、你就是没证据证明它不行；

这样一来，在谎言被拆穿前，他的草鞋就是比别人好、就是能穿三个月，那它自然能卖4文钱！

当然了，大家虽然没证据证明你是在吹牛，但凭着他们多年的经验、他们也不太相信这是真的；

这时候，三个月内坏了包换、就发挥出它的作用了。

如果这双鞋跟其他草鞋一样、只能穿两个月时间，那顾客就可以换一双新鞋，相当于4文钱买了两双鞋；

可如果、这双鞋确实穿了三个月以上，那就算没有换新鞋、顾客其实也不亏；

换句话说，有了换新鞋这个服务，顾客就是稳赚不赔了！

而林政呢？

如果2双草鞋能卖出4文钱，那也比他原本预估的1-1.5文的供应价要高出不少，他还是血赚！

而这、才是他胡乱吹牛的底气：在他这儿只有大赚跟小赚，压根没有亏钱的道理…

“别想那么多，给我喊就是了，喊大声点！”

林政交代了二人一句，又从箩筐里抽出一双草鞋、这才慢悠悠的朝鹭山寺屋走去…

…

这一边，当林政拿着草鞋、走到鹭山寺屋门口时，却见平右卫门站在门口处、正笑眯眯的看着自己！

“您好呀！平右卫门大人。”林政同样微微一笑：“那些牛蛙的质量不错吧？”

“确实不错，而且数量也多了十几只。”平右卫门点了点头：“给你算个整数吧，500文。”

“行，听您的！”虽然自己亏了一点，但生意这东西，你该精明时要精明、该大方时也得大方！

这不，见林政如此大方，平右卫门便主动问了一句：“你这是…又有大生意要照顾我？”