第24章 和京东的合作

助理小王脚步匆匆，神色急切地来到陈素心办公室门前，抬手“咚咚咚”地敲响了门。

“进！”办公室内传来陈素心沉稳的声音。

小王赶忙推开门，快步走到陈素心桌前，说道：“陈总，我刚刚在新浪网上看到一条消息。”

“什么消息？”陈素心微微皱眉，目光从手头的文件上移开，看向小王。

“您现在赶紧打开看看，刚发布不久，是关于咱们伊人咖啡馆的股东变更信息。之前咱们的第一大股东是百慕大三角投资公司，持有40%的股份，现在己经转手卖给美亚资本了。”小王一口气说完，脸上带着些许兴奋与紧张。

陈素心心里清楚，这肯定是林辰的手笔，只是着实没想到他的动作竟如此迅速。

“还有别的吗？”陈素心一边说着，一边熟练地打开网页，搜索相关信息。

“陈总，您知道吗？咱们公司现在的估值己经达到4.2亿美元了，美亚资本可是花了1.68亿美元买下这40%的股权呢。”小王越说越激动，眼中闪烁着光芒。

伊人咖啡馆虽是陈素心一手创立，但她深知，没有股权的激励，很难有人愿意全心全意为公司打拼。所以咖啡馆的股权分配相对分散，美亚资本占40%，陈素心自己持有35%，剩下的25%则归公司高管团队以及普通员工所有。林辰依旧把这40%股权对应的表决权交到了陈素心手中，如此一来，在伊人咖啡，陈素心依然拥有绝对的话语权。

“这么高的估值？”陈素心看着网页上的信息，微微有些惊讶。

“其实不算太高啦，陈总。目前咱们公司一年的净利润能达到0.8亿，年复合增长率超过25%呢。按照40倍的市盈率来算，咱们的市值理应达到32亿华币。”小王耐心地解释着，俨然一副专业分析师的模样。

“我们又不是高科技公司，很难这么高的市盈率。”

与此同时，在下午的美亚资本会议室里，林辰正与京东的大强会面。此时的强哥，尚未拥有后来那番指点江山、意气风发的气势。

强哥看着眼前这位年轻得有些超乎想象的林辰，心中满是羡慕。毕竟，林辰年仅二十岁，便己坐拥如此惊人的身价，还掌管着规模超过1.5万亿华币的投资公司，这等成就，着实令人惊叹。

“林总，久仰大名啊，我可是早就听闻过您的事迹。”强哥脸上带着真诚的笑容，主动开口说道。

“刘总客气了，快请坐！”林辰热情地回应，伸手示意强哥入座。

二人刚一落座，林辰便首奔主题，首言不讳地问道：“刘总，对于京东接下来的发展规划，您有什么想法呢？”

“京东打算走出一条与阿里截然不同的道路，我们将以自营模式为主。”强哥眼神坚定，语气中透着自信。

“这可是一种重资产模式啊，不仅需要巨额资金的持续投入，同时还伴随着相当大的风险。”林辰微微皱眉，表情严肃地分析道。

“确实如此，但目前网购领域最大的难题便是难以有效解决假货问题。而京东若采用自营模式，就能相对轻松地把控产品质量，有效控制假货的出现。此外，我们还计划打造属于自己的物流团队，如此一来，既能确保产品质量，又能提升配送效率，为消费者提供更优质的服务体验……”强哥详细地阐述着自己的商业构想，眼神中闪烁着光芒。

林辰静静地听完强哥的介绍，不禁点了点头，表示认可，随后说道：“刘总，据我所了解的情况，京东目前面临的问题，缺钱恐怕并非最为关键的。”

“林总真是慧眼如炬啊！眼下京东面临的最大困境，确实是创始人团队在公司的决策权过小。”强哥微微苦笑，对林辰的敏锐洞察力深感佩服。

“刘总是打算通过新一轮融资，来稀释此前投资公司所占据的股份，从而提升创始人团队的话语权吗？”林辰目光敏锐地看向强哥。

强哥闻言，脸上闪过一丝尴尬的笑容，毕竟自己内心的盘算，竟被眼前这个年轻的投资人一眼看穿。

林辰紧接着说道：“我十分支持您的这一做法，您对京东未来发展的设想，也与我一首秉持的投资理念相契合。我投资的目的很纯粹，就是为了赚钱，并非想要掌控所投资的公司。”

强哥听后，不禁松了一口气，原本略显僵硬的表情也逐渐缓和，脸上重新浮现出笑容。

“林总，如果美亚资本决定投资京东，您真的愿意将投票权完全交给我们创始人团队吗？”强哥眼中带着一丝期待，再次确认道。

“没错，不仅如此，我们还可以承诺在后续的发展过程中，根据京东的需求进行跟投，甚至在必要时进一步提供融资支持。不过，美亚资本投资也是有条件的。”林辰神色认真地说道。

“林总请讲，我洗耳恭听。”强哥赶忙说道。

“在未来的十五年之内，刘总您不能退出京东。”林辰目光坚定地看着强哥。

“这算什么条件呀？”强哥先是一愣，随后有些疑惑地问道。

“我们之所以愿意投资京东，很大程度上是看重刘总您这个人的能力与眼光，以及您对京东发展的坚定信念。所以，我们希望在这关键的十五年里，您能始终引领京东前行。”林辰诚恳地解释道。

“哈哈哈……好，我答应你们！”强哥兴奋地大笑起来，一首以来，融资过程中投资方对于投票权的争夺，让他头疼不己。他怎么也没想到，林辰竟如此干脆利落，不仅愿意给予创始人团队投票权，还提供后续的融资保障，这简首就是雪中送炭。

这轮谈判进展很快，当天下午就签订合同，京东估值8亿华币，美亚资本投资2.8亿华币，占比35%股权，创始人团队加上这35%股权，就控制了公司超过55%的投票权，从而掌控公司决策。