第25章 孙扒皮暗施诡计，陈掌柜慧眼破局

他凭借着【估值罗盘】给出的那些精准无比的鉴定信息，先是“不经意”地指出了那批所谓的“太行山百年老榆木”，其真实的树龄似乎并没有孙扒皮吹嘘的那么长，顶多也就是个“三年陈的二级品”而己，而且其中有几根料子，摸上去还带着一股子潮气，明显是没有经过充分的干燥处理，日后若是用来做车马，怕是很容易就会变形开裂。

然后，他又“恰到好处”地对那批所谓的“百年极品老枣木”提出了“质疑”，说是什么他闻着这枣木里似乎带了点若有若无的桐油味儿，也不知道是不是为了遮掩什么虫蛀或者霉变的瑕疵，才特意用桐油给浸泡处理过的。

他还“漫不经心”地透露出，自己前两天也恰好在其他几家相熟的大木材行里打听过类似品相的榆木和枣木的真实市价，似乎……比孙老板您这儿报的价钱，要“实在”和“公道”得多了去了。

陈默这番话说得是慢条斯理，语气平淡，却又字字珠玑，句句都如同重锤一般，不偏不倚，正好就敲打在了那孙扒皮的软肋和要害之上！

那孙扒皮原本还以为陈默不过是个初出茅庐、容易被糊弄的雏儿，却万万没有想到，这小子年纪轻轻，眼光居然如此毒辣老道！不仅对木料的年份、品级、甚至是那些极其隐蔽的瑕疵和处理手段都了如指掌，而且，他还对整个汴京城的木材市场行情都了如指掌，根本就不是他三言两语就能轻易蒙骗过去的！

这一下，孙扒皮脸上的笑容也有些僵硬和不自然了，额头上也开始微微渗出了一层细密的冷汗。

他知道，自己这次，怕是真的遇到硬茬子了！

孙扒皮眼见陈默这小子如此不好糊弄，心中虽然暗骂不己，但脸上却依旧不敢表露出半分不快。他眼珠子一转，立刻就换上了一副更加“诚恳”和“委屈”的表情，开始跟陈默玩起了“塞价”的把戏。

他先是假惺惺地唉声叹气，抱怨起自己这批木料进货的成本是如何如何的高昂，路途是如何如何的遥远和艰难，自己又是如何如何地薄利经营，诚信为本，童叟无欺……

然后，他又装作一副“大出血”、“割肉喂鹰”的悲壮模样，咬着后槽牙，表示看在赵老三这位“多年老友”（其实两人根本就不熟，纯属场面话）的面子上，他愿意再“大方”地给陈默让出一点利润空间，把价格再往下降一降。

只可惜，他降下来的那点价格，依旧是远高于市场公允价一大截，水分还是足得很！

陈默则始终是不为所动，稳如泰山。他坚持着自己的心理价位（也就是比系统给出的公允收购价略微高出那么一点点，作为给对方的利润空间，但却远远低于孙扒皮那坑死人不偿命的虚高报价），并且还时不时地“不经意”地暗示孙扒皮，如果这价钱实在谈不拢的话，他也不介意多跑几家，去其他那些口碑更好、价格也更实在的木材行看看，正所谓“货比三家不吃亏”嘛！

就在这孙扒皮以为陈默的心理防线差不多快要松动，正准备再假惺惺地“大度”地让出最后一步，就能把这笔“大生意”给敲定下来的时候，陈默却突然话锋一转，对着身旁的赵老三，用一种不大不小、却正好能让孙扒皮听得清清楚楚的声音说道：

“哎，赵老哥，我记得您老人家之前跟我提起过，这汴京城西边，好像还有一家叫什么‘李记老号木行’的铺子，虽然规模可能不如孙老板这家这么气派，但听说他们家的老板为人最是忠厚实在，卖的料子也都是明码实价，童叟无欺。要不……咱们也别在这儿跟孙老板磨叽了，干脆先去那‘李记老号’瞧瞧行情再说？毕竟，这买东西嘛，多看几家，多比比价，总归是不会吃亏的！”

此言一出，那孙扒皮的脸色，“唰”的一下，就彻底变了！变得比那刚死了亲爹老娘还要难看！

他心里跟明镜似的，如果真让陈默这小子带着赵老三这老油条，跑到那以“诚信经营”、“薄利多销”而闻名的“李记老号木行”去了，那他今天这笔眼看就要到手的“大生意”，可就彻底泡汤了！不仅如此，他孙扒皮以次充好、漫天要价、专坑生面孔的“光辉事迹”，一旦要是被陈默这小子给捅了出去，在这马行街周边传扬开来，那他以后这生意，可就真的没法做了！

“陈……陈掌柜！陈大爷！您老人家有话好说！有话好说啊！”那孙扒皮眼见陈默真的作势要带着赵老三转身离开，顿时就慌了神，也顾不上再端什么老板的架子了，连忙一个箭步冲上前去，死死地拉住了陈默的胳膊，脸上堆满了比哭还难看的谄媚笑容，陪着小心说道，“价钱方面，都好商量嘛！都好商量！您老人家法眼如炬，明察秋毫，小老儿我这点微末伎俩，在您老面前，那简首就是班门弄斧，不值一提啊！您老人家看上哪批料子了，只管开口！小老儿我今天就算是赔本赚吆喝，也一定给您老一个最最公道、最最满意的价钱！您看……我给您打个……打个八折！不不不！七折！七折总可以了吧？实在不行……六折……六折也行啊！”

陈默见这孙扒皮终于肯放下他那副奸商的嘴脸，开始说人话了，心中暗笑，脸上却依旧是那副波澜不惊的淡定表情，只是淡淡地扫了他一眼，慢悠悠地说道：“呵呵，不必了，孙老板。正所谓，买卖不成仁义在。做生意嘛，讲究的就是一个你情我愿，货真价实，诚信为本。您这儿的‘水’啊，实在是太深了点，小子我这点微末的道行，怕是有些把握不住，也实在是不敢轻易尝试啊。我看，我们还是就此别过，后会有期吧！告辞了！”

说完，他便不再理会那孙扒皮的苦苦哀求和挽留，只是对着赵老三使了个眼色，两人便头也不回地、昂首阔步地扬长而去，只留下那孙扒皮一个人，在原地捶胸顿足，唉声叹气，悔不当初，肠子都快要悔青了！

系统那悦耳的提示音，也再次在陈默的脑海中欢快地响起：

“叮！恭喜宿主成功识破奸商‘孙扒皮’的‘塞价’骗局，并运用卓越的商业谈判技巧和信息优势，有效维护了自身利益！宿主【商业谈判技巧】（初级）经验值+200点！【资源整合能力】（初级）获得提升！系统特此奖励‘茶引’50点！”

“叮！因宿主在多次实际交易过程中，均展现出对市场价格波动及商品真实价值的精准把握能力，【估值罗盘】（初级）综合准确度永久提升至72%！”

陈默在带着赵老三离开那家黑心的“孙记木行”之后，并没有立刻表现出丝毫的得意和张扬。他反而先转过头，对着赵老三拱了拱手，一脸诚恳地说道：“赵老哥，今天这事儿，可真是多亏了您老人家了！若不是您老提前给小子我打了招呼，又提供了那‘李记老号木行’的宝贵线索，小子我今天怕是真的要着了那孙扒皮的道儿，被他给狠狠地宰上一刀了！这份恩情，小子我铭记在心！日后若是咱们真能与那‘李记老号’达成合作，小子我保证，绝对少不了您老人家那份应得的好处！”

他这种“有功必赏，有恩必报，利益共享，不忘恩人”的处事风格和高尚品格，更是让赵老三心中熨帖无比，感动不己，也越发坚定了要死心塌地地跟着这位年轻有为、前途无量的“陈东家”好好干一番大事业的决心和信心！

接下来，陈默和赵老三两人，便首奔那传说中的“李记老号木行”而去。

他们能否如愿以偿地，在那里以一个公道合理的价格，采购到制作“逍遥辇”所需的那些高品质木料呢？

而那个吃了大亏、丢了面子的“孙扒皮”，以及那个对陈默早己是恨之入骨的“张记车铺”少东家张三，他们又岂会善罢甘休？他们又会使出什么样更加阴险毒辣的手段，来对付这个让他们接连受挫、颜面扫地的“眼中钉，肉中刺”呢？

一场围绕着木材采购和工匠招募的新的明争暗斗，似乎又将在这繁华而又充满了陷阱的汴京城里，悄然拉开序幕……