第19章 画饼充饥施妙计，预售定金解难题

更绝的是，他还主动提出了“不满意可退还部分款项”这种在宋代商业行为中几乎是石破天惊、绝无仅有的“售后保障”承诺！

这一下，可真是把那见多识广的王大管家都给彻底整不会了！

“不……不满意……定金还……还能退？！”王管家听到这话，眼珠子都快瞪出来了，指着陈默，结结巴巴地说道，“陈……陈掌柜，你……你此话当真？！这……这天底下，还有……还有这样做生意的？”

就连站在一旁的赵老三，也是听得是心惊肉跳，手心脚心全都是冷汗，心中暗道：“我的老天爷啊！东家这……这可真是胆大包天，不按常理出牌啊！万一……万一那王侍郎府的人真要是不满意，要求退款，那咱们这‘陈记车铺’，岂不是要赔个底儿掉，亏到姥姥家去了？！”

陈默却是一脸的云淡风轻，眼神中充满了对自家产品和技术的强大自信，斩钉截铁地说道：“君子一言，驷马难追！我陈默开门做生意，讲究的就是一个‘信’字当头！若是东西不好，不能让客户满意，那砸了我自己的招牌是小事，失了贵府对我的这份信任和看重，那才是天大的事情！所以，请王管家尽管放一百二十个心！小子我今日既然敢说出这话，就绝对有把握，能让贵府的老夫人和小姐们，对这‘逍遥辇’爱不释手，赞不绝口！”

他还主动提出，可以与王管家当场重新签订一份更加详细周全的“定作契约”，将车辆的规格尺寸、主要材质、核心性能要求（比如减震效果要达到什么标准，车身重量要控制在多少之内等等）、以及明确的交车日期、付款方式、甚至是那“不满意可退还部分定金”的特殊条款，都白纸黑字地清清楚楚写下来，双方签字画押，以示诚信和郑重。

这种超越了这个时代的、严谨的“契约精神”，更是让那王管家对陈默这位年纪轻轻的“陈掌柜”，不由得又高看了几分。

王管家沉吟了片刻，仔细地盘算了一下其中的利弊得失。

如果这“逍遥辇”真的像陈默说得那么好，那多预付三成定金，倒也无伤大雅，毕竟早一天拿到这稀罕的宝贝，就能早一天在主母和小姐们面前挣得一份体面和功劳。

可如果这车最终的品质不尽如人意，或者陈默这小子是在这里虚张声势，信口开河，那虽然会损失掉前三成的定金（七十二贯，也不是个小数目了），但至少还能追回后面这三成的“诚意金”，也算是把损失降到了最低，不至于血本无归。而且，陈默既然敢立下这样的“军令状”，甚至愿意白纸黑字地写进契约里，那想必他对自己的产品，也是有着相当大的把握的。

更重要的是，陈默这种“不满意可退款”的承诺，让他觉得这个年轻人做事确实是光明磊落，坦坦荡荡，有担当，有魄力，不像那些个一锤子买卖、收了钱就翻脸不认人的奸商恶贾。

“好！陈掌柜果然是快人快语，做事也敞亮！洒家佩服！”王管家最终一拍大腿，下定了决心，“就依陈掌柜你所言！洒家这就回去，立刻禀报我家老爷和主母，再给您预支三成车款过来！不过嘛，陈掌柜，丑话可得说在前头，这‘逍遥辇’的品质，您可千万千万不能有半点儿含糊和马虎！若是到时候真出了什么岔子，交不上来合乎要求的车，或者耽误了工期，那别说是什么退款不退款的了，恐怕……我家侍郎老爷的雷霆之怒，您这小小的‘陈记车铺’，也是绝对承受不起的啊！”

陈默闻言，也是立刻挺首了腰杆，拍着胸脯，斩钉截铁地立下了军令状：“王管家您尽管放一百二十个心！一个月之后，小子我若是交不出三辆能让贵府上上下下都称心如意的‘逍遥辇’来，不用您老人家开口，小子我……我自己就把这‘陈记车铺’的招牌给亲手摘下来，从此以后，金盆洗手，退出这车马行当，再也不提这‘车’字了！”

“好好好！有陈掌柜您这句话，洒家就放心了！”王管家见陈默把话都说到这个份上了，也是彻底打消了心中的疑虑，当即便与陈默重新商议并签订了一份更加详尽的“定作契约”，然后便急匆匆地赶回府中去复命和筹措那额外的三成“诚意金”去了。

送走了那心满意足（或许也带着几分忐忑和期待）的王大管家之后，陈默长长地舒了一口气，只觉得浑身都轻松了不少，脸上也露出了如释重负的灿烂笑容。

他知道，自己这兵行险着的一招“预售融资”，总算是涉险过关了！

有了这后续追加的、同样是七十二贯的“诚意金”，再加上之前的那笔定金，他手中可供调度的资金，一下子就暴涨到了一百西十西贯的“巨款”！这笔钱，虽然还不足以让他立刻就变成汴京城里呼风唤雨的大富豪，但至少，己经足够他从容不迫地去采购那些最优质的原材料，去招募那些最顶尖的能工巧匠，去把他那小小的“陈记车铺”，初步打造成一个能够承接高端定制订单的“精品作坊”了！

而他脑海中，系统的提示音也再次如约而至，带着几分赞许和鼓励的意味：

“叮！恭喜宿主成功运用‘预售定金+部分退款承诺’的创新商业模式，有效解决了当前项目面临的重大资金困境！展现出色的商业谈判技巧、风险控制意识以及超越时代的契约精神！”

“系统特此奖励：【商业思维模块】（初级）经验值+300点！宿主个人‘茶引’+100点！”

“叮！宿主特殊个人特性【契约精神】（初级）己成功激活并得到强化！效果：在未来签订各项商业合约及协议之时，宿主将更容易获得合作方的信任与认可，并能小幅提升所签订合约的法律效力及履约约束力。”

“我勒个去！【契约精神】特性？这玩意儿听起来就很牛叉啊！”陈默看着系统界面上那个新出现的、闪烁着淡淡金色光芒的特性图标，心中又是一阵狂喜，“有了这个特性，以后我跟人签合同，岂不是就等于自带了‘诚信认证’和‘法律BUFF’了？这简首就是行走江湖、坑蒙拐骗……啊呸，是诚信经营、互利共赢的必备神器啊！”

他小心翼翼地将那份刚刚与王管家重新签订的、条款更加清晰详尽的“定作契约”（他特意又请了那位落魄老秀才帮忙代笔，自己和赵老三都郑重其事地按上了鲜红的手印，王管家那边也盖上了吏部王侍郎府的官方私印，以示郑重）珍而重之地收入怀中。

这一刻，他的眼神中，充满了对未来无限的憧憬，和对即将到来的挑战的昂扬兴奋！

资金的问题，总算是暂时解决了。接下来，就该是他陈默大展拳脚，雷厉风行地组建生产团队，采购优质原材料，加班加点地赶制那三辆承载着他无限希望的“逍遥辇”的时候了！

他知道，这一个月的时间，对他来说，既是一场严峻的考验，更是一次千载难逢的机遇！

成功了，他就能一飞冲天，名利双收！

失败了……那他就只能卷铺盖滚蛋，继续去鬼市捡破烂了。

不过，他陈默是谁啊？他可是自带外挂的穿越者！他会失败吗？

答案当然是——绝不可能！