第19章 合作与挑战

林小满把手机倒扣在咖啡馆木桌上时，杯底的卡布奇诺拉花己经被搅成了毛团。

张伟说"单独聊聊"，她就选了常去的社区店——靠墙第三桌，监控正对着，顾明川刚给她发了定位共享。

"小满老师。"张伟推门进来时风风火火，西装袖口沾着点猫毛，"昨天学员群都炸了，说您要带他们上大舞台？"

林小满指了指对面空位："张总，先看合同。"她抽出随身带的文件夹，"昨天团队连夜标了重点。"

张伟的笑顿了半秒。

他翻开合同的动作很轻，指尖扫过"独家合作期两年"那行字时，林小满注意到他喉结动了动。"这是为了保证教学连贯性。"他推了推眼镜，"您看，我们给的分成比例是行业顶格——"

"顶格的是你们的抽成。"林小满把合同翻到第三页，"学员接你们派的单，你们拿六成；接我们自己的单，还要交管理费？

这比健身房推销私教课还狠。"

张伟的太阳穴跳了跳："小满老师，我们是想把您的经验体系化......"

"体系化可以，但不能把学员变成你们的乙方。"林小满转着无名指的婚戒，"昨天有个学员私信我，说她奶奶生病急用钱，要是接不了外单......"她没往下说，咖啡馆的空调突然嗡鸣，吹得桌上的合同页哗哗响。

张伟沉默几秒，从公文包掏出平板："其实我们可以调整......"

林小满没接话。

她来之前，顾明川刚把张伟公司近三年的财报截图发她——营收逐年涨，现金流却一年比一年薄。"像极了我那总说'再投十万就能上市'的前会员。"顾明川早上啃包子时还在笑，"小心他拿学员资源抵押。"

从咖啡馆出来时，林小满的手机在兜里震个不停。

是小芳的语音："姐！

顾哥把合同扫描件发律师了，韩老师在列风险点，李哥说要加'合作期内学员可自由退出'的条款！"

她拐进巷口时，王奶奶的三轮车"吱呀"停在台阶前。

老人从蓝布兜里掏出个温热的煮鸡蛋："小满啊，我今早跟菜市场卖鱼的张婶唠嗑，她说世纪婚庆上个月欠了鲜花店三万块？"

林小满手一抖，鸡蛋差点滚地上："王奶奶您这消息比热搜还快。"

"我跟张婶是广场舞搭子！"王奶奶压低声音，"她闺女在婚庆公司当会计，说张伟最近总往银行跑，上个月还抵押了公司楼下的车位......"

林小满捏着鸡蛋的手紧了紧。

她想起今早看的财报里，固定资产那一栏确实有"地下车位二十个"。

当晚工作室的灯一首亮到十点。

顾明川把律师标注的红圈拍在桌上："独家条款、高额违约金、学员资源归属......哪条都能把咱们套成粽子。"

"但慈善婚礼还能接吗？"小芳扒着门框，"基地的猫条快见底了。"

林小满翻出张伟发的婚礼流程："婚礼主桌放救助猫照片，新人是基地常客——这事儿我接。

但合作得重新谈。"她把修改后的合同推给顾明川，"明天再约张伟，带律师去。"

第二次见面在世纪婚庆的会客室。

张伟的助理端来茶时，林小满瞥见她手机屏保是苏瑶的主持海报——前闺蜜的脸化着浓妆，比去年胖了两圈。

"张总，"林小满把律师修改的合同推过去，"独家条款删了，分成比例各退一步，学员资源归我们......"

"这太苛刻了。"张伟的手指敲着桌面，"我们投入资源做宣传......"

"您微博发我照片那天，涨粉最多的是我们工作室账号。"林小满调出数据截图，"您要的是借我的口碑带你们的新人主持，对吧？"她笑了笑，"不如改成'联合培养'，你们出场地，我们出师资，学员接的单利润五五分。"

张伟盯着屏幕看了五分钟。

最后他扯松领带："我让法务再改一版。"

林小满起身时，会客室的门突然被推开。

苏瑶踩着细高跟晃进来，妆容精致得能当镜子照："小满，原来你在这儿啊？"她转向张伟，"张总，我上周就把合作方案发给您了，怎么突然变卦？"

张伟的脸瞬间发白："苏瑶，这是......"

"我懂。"苏瑶涂着酒红色口红的嘴角往下撇，"你嫌我没带过流浪动物婚礼？

可我上个月刚主持了宠物殡葬仪式！"她突然握住林小满的手腕，"小满，咱们以前可是睡一张床的闺蜜，你不能这么抢我机会......"

林小满抽回手。

苏瑶的指甲盖里沾着点亮片，和她上周在基地看到的、被撕烂的宣传海报上的亮片一模一样。

"苏瑶姐，"林小满扯了扯被抓皱的袖口，"合作要看诚意。"她看向张伟，"张总，改好的合同发我邮箱。"

出了写字楼，顾明川的车己经等在门口。

林小满坐进去时，手机弹出条新消息——是基地义工发来的："监控拍到昨晚有人往猫窝扔鞭炮，调取物业录像时，发现个穿酒红色高跟鞋的女人。"

她捏着手机没说话。顾明川从后视镜看她："怎么了？"

"没事。"林小满望着车窗外的霓虹灯，"就是突然想查查，有些亮片是从哪儿来的。"