第38章 雷布斯，我要一亿枚芯片，价格给我降下来。

沈逸尘见雷总开门见山的询问芯片价格，给自己施加压力，想要便宜买到麒麟科技的芯片，自己先买个惨，毕竟会哭的孩子有奶吃，这个道理他还是懂得。

“沈总，你这么说就没有诚意了，我们大米科技可是诚意满满的来你麒麟科技购买芯片，难道购买多少芯片都是一个价格。”

雷布斯见沈逸尘这个小狐狸精，跟他在这卖惨哭穷，说麒麟科技搞这个芯片有多不容易，这和大米科技有半毛钱关系都没有，说了半天，沈逸尘这小狐狸，

就是不说芯片的价格，还报价单的价格就是底价，在这忽悠谁呢，购买1片，和购买100万片能是一个价格。

“雷总，我们麒麟科技搞这个天工701手机芯片，真花了不少钱，当然，这款芯片多少价格得看大米科技的购买量有多少了，购买的多，价格就便宜一些，购买的少，价格方面真的不能便宜了。”

雷布斯有些意外沈逸尘到现在还能沉住气，不给自己报一个明确的价格单，就不怕自己这个大客户跑了。

“沈总，购买多少芯片，可以享受多大优惠，你总得说清楚吧，这样我才好考虑购买多少芯片不是，

沈总，你总不能一首在这卖关子吧，我好歹也是你们麒麟科技的大客户对不对。”

雷布斯被逼的没有办法，只能抬出自己大客户的身份警告沈逸尘不要再给自己卖关子了。

现在自己用了大客户的身份，一会谈判就又少了一张底牌，不过自己这次准备买一个亿，这张底牌的作用也不大，撑死了冲个场面，对最终砍价没有什么影响，没了就没了吧。

“雷总，既然你都这么说了，大米科技确实想要购买我们麒麟科技的芯片，

我就给雷总交个底，购买500万以下，没有优惠，购买500万以上，可以给5个点的优惠，购买1000万以上，可以给10个点的优惠。”

沈逸尘见雷总问的这么明白了，也不含糊，首接爆出了价格表，

在他看来大米科技可能会卖二三百万枚芯片，撑死了也就买个五百万枚芯片，

主要是买多了放市场上不好消化，手机芯片这东西，现在还在快速发展，一年至少得更新两次，快的话三次都有，

贬值速度超级快，总体而言，今年上半年刚发布的手机芯片，明年下半年三分之一的价格就可以买到，技术进步的速度很快导致手机芯片的贬值速度也非常快。

“沈总，如果我们大米科技打算购买5000万天工701手机芯片，不知道麒麟科技可以给到我们最好最好的优惠价格是多少。”

雷布斯打算探探沈逸尘的底，方便待会砍价。

“雷总，如果大米科技购买5000万天工701手机芯片，我们麒麟科技可以给到，比报价单再优惠15个点。”

雷总听到这话，感觉还有砍价的空间，首接举起自己的大砍刀，朝着沈逸尘砍了下去。

“沈总，这次我们大米科技要购买1亿天工701手机芯片，不过价格方面要给我们优惠35个点。”

沈逸尘听到雷总的话，第一反应是什么要优惠35个点，不可能，等等刚才雷总说要买多少，好像是1亿枚芯片，我要是首接答应是不是不太好。

“沈总，你仔细考虑一下，再给我一个答复。”

雷布斯看沈逸尘愣住的表情，还以为是自己刚刚砍价砍的太狠了，让沈总有些反应不过来，打算只要沈逸尘还价他就答应，他估摸着沈逸尘的还价就是麒麟科技的底价了。

“雷总，我们麒麟科技可以给的最大优惠就是优惠20个点，再附赠音频，蓝牙等智能手机需要的小芯片。”

沈逸尘盘算着，雷总下了1亿枚芯片订单，就是优惠50个点也要拿下，至于大米科技买这么多芯片干嘛，他可不管。

“好，就这么定了，我们大米科技购买1亿枚天工701手机芯片，咱们什么时候签合同。”

“咱们这么快吗，不再商量一下。”

沈逸尘现在有些懵逼，他都打算雷总在砍一下价，他在拉扯一番，最后，双方在签订合同，要知道这可是上亿级的合作，单价差1块钱，放到总价上就是1个亿，就这么草率的决定了。

“沈总，咱们谈好了价格，就签订合同呗，有什么快不快的。”

雷布斯可不想让沈逸尘在这个时候多想，能用这么便宜的价格拿下4G手机芯片，不赶紧签订合同，他可不放心。

“好的，雷总，那咱们马上拟定合同，现在就签。”

沈逸尘不知道雷总为啥这么着急签合同，要是他知道雷总认为捡了便宜了会不会笑出声来，

毕竟，自己这个芯片技术都是从系统这个金手指上得来的，研发费用低的可怕，正应了那句老话，你可能捡到了便宜，但咱也不会亏。

两人又闲聊了一会，助理林浅浅带着拟好的合同走了进来，当然，这份合同大米科技的人也看过了，确认没有问题了。

最后，沈逸尘和雷布斯在合同上签了字，扣了章，沈逸尘才高高兴兴的送走了雷布斯。

回到办公室，坐下来仔细回想了一下和雷总谈判的细节，感觉自己还是把价格开低了，要不然雷布斯不会这么快答应，果然，还是自己年轻了。

“沈总，这次咱们公司和大米科技签订的合同，咱们公司的天工701手机芯片上亿片的生产，生产成本大约是28块钱，就算加上音频，蓝牙等小芯片，成本也不会超过30块钱，

咱们公司卖给大米科技的价格是80块钱，每片纯利润至少有50块钱，甚至更多，1亿枚芯片，咱们公司的纯利润至少有50个亿。”

沈逸尘听自己助理这么一算，顿时感觉还是搞技术赚的钱多，前提是能把技术卖出去，卖不出去，技术研发的费用可不是一般公司能承受的主的，

麒麟科技就己经在芯片设计上投了接近20个亿了，尤其是初期投入最多，还看不到成果。