第42章 年终奖

这边的会议一个小时结束，而闻方禹和汪冬以及王杰三人随后就去了闻方禹的办公室，很显然，三人还有自已的小会议。

“广水项目（220人）单人的营收在720元、大古集团项目（230人）的单人营收在930元、古河项目（50人）单人营收在900元、点住项目（30人）单人营收在920元；

武城商超项目（230人）单人营收最少只有650元、京西物流项目（20人）单人营收在700元、马天项目（20人）单人营收最高在1100元；

1月回款我们的营收预计在63万，这个数字基本上是准确的，浮动也不会太大，王丹姐那边计算过好几次了。

支出方面商业保险费在1.6万，市场和运维的提成6.3万，招聘的提成因为武城商超项目要低一些预计在17万左右；

我们薪酬福利这一块，六险一金公司部分大概在1000元每人，也就是需要3.5万的这项费用支出；

工资底薪这一块，我们三个2.4万、小伟他们6个4.2万、剩余的26人大概在11.7万，加起来的金额就是18.3万；

所以支出方面大头这些加起来在38.3万，然后我们的日常办公用品以及水电费和报销加在一起就总共按照40万支出来算，我们的净利润预计在23万。

如果再低一些，可能就是22万左右，这样一来的话我们的营收和净利润之间就是35%这个数字。

这个净利润如果按照现在有些公司的直接按照流水算营收，那么我们的净利润率在6%左右这个样子；

当然了，咱们目前没必要那么去做，所以就按照实打实的计算。

35%的净利润，我觉得这个数字是比较正常的，所以我想的是我们后续就按照这个比例来进行新项目的评判；”

现在市场部董婉君来了，市场开拓应该是有些进展的，但是不能任何项目都签署都做，必须要有一定的标准，所以闻方禹把这个问题提了出来。

经过三人的讨论后，净利润这个数字修改成了30%，另外的5%用在人事行政财务这些拿不到提员的绩效奖励上；

但是这个数字三人都清楚，是把之前的房租等等没有算进去的，如果全部算进去，这个数字顶多就是20%左右：

“30%用在招聘、5%用在市场、5%用在运维、5%用在日常开销及后勤支援奖励、35%是工资和六险一金的支出、20%就是剩余的净利润。”

最后这个才是正常的千城人服的一个项目的营收和各项费用支出的比较准确的数字。

而且这个划分比例也是比较符合目前同行中的跟千城人服差不多的企业的数字。

在敲定了这个数字之后，三人的讨论就到了年终奖这个问题上以及股份划的事情。

“方禹，还有个事情，就是薪资发放时间，我跟王丹姐聊过，我们每个月1-5号发基本工资、20号发放提成和绩效是可行的；

而且这样操作的话，她在做账上面能够适当的把缴税这个事情进行一些操作。”

发工资啊，有人说你的公司是几流，通过发薪时间就能看的出来，闻方禹还是比较赞同的，所以直接同意了这个方案。

“可以，那就按照你刚说的进行执行，然后咱们遇到节假日底薪都提前发，比如这次可以在这几天就把这个月的底薪发下去；

至于提成，这个必须是按照我们的甲方的回款时间以及数据才能发放，提前或者延后要和甲方同步，到时候让小雨通知清楚，并写进我们的员工手册。

年终奖其实就两个问题点，我们是按照基本工资发还是按照月平均工资发？年中和年终分别发几个月。

你们是怎么想的？”

“禹哥，我是比较倾向于按照月平均工资发年终和年中的奖金，这样大家才会有期望，不然的话底薪摆在那里，激励不足；

至于发放月份，我觉得年中1个月、年终的时候2个月足够了，咱们这样就是15薪，比起同行已经非常的好了。”

“我赞同明杰的方案，我们每个月35个人的底薪就在18万多，加上提成16万多，一个月平均工资就在35万！

咱们发放3个月就是100多万，这个数字如果按照我们现在的月营收60万、净利润20%计算，到了年底的时候，我们真正的年净利润就在40万左右。

如果按照这个计算，我们的实际的年净利润就是5.5%。”

账不能算啊，一算就是心疼，怪不得那么多的老板在年终奖这个事情上那是相当的吝啬，实在是这么一大笔钱心疼！

原本150万左右的净利润，最后剩下了40多万，这落差！

但是闻方禹知道，这种事情是不能剩下的，剩下了那就是在发展上会出问题的，所以在两人说完后说道：

“这笔钱咱们是不能省的！

就按照2个月的工资发今年的年终奖，而且刚刚冬哥算的还是有些多了，我之前让王丹姐预算过，因为我们有很多的新人，所以不满半年的发一个月，满半年的2个月，这么算下来，大概在40万左右。

我们1月份回款后大概有23万，再加上账面上的资金预计在25万左右；

2月份的回款时间我跟几个项目都确认了，都会在15号之前回款，所以咱们的账面金额到时候会在50万左右；

发下去40万的年终奖，还有10万的结余的。

而到了3月份的时候，也就是春节之后，我们的基数大了起来，这一块的资金就会更多，所以你们不用想我们会损失很大。

而且咱们三个的年终奖拿的可是也不少的，我算过，我2个月基本上加起来有6万左右，你们每个人也有四五万。

这钱咱们是必须要落实的，只有真金白银才能让人更加的有信心，其余的说再多，那都是扯淡的。

咱们不是林老板，咱们的目标可定的是上市。”

什么是核心，核心就是在需要的时候能够力排众议，也能把管理团队管理好，闻方禹在这一方面还是不错的。

没多久，三人在这件事情上就是达成了共识。

而随着年终奖的事情敲定，那就是到了最关键的股份的事情！