第29章 没有对比，就没有伤害

看了一下衣服的价签大多是一样的面料，只是款式稍微新颖一些，价钱比自已店里的还要便宜。

宋圆圆感觉自已好像发现了些什么？

她咬牙，自已也得学习一下他们店里的销售方式。

“圆圆。”

宋正斌看的宋圆圆一直没有跟自已说话，就没有再多说那些做生意的事情了，喊了一声说，“留下来跟我们吃饭吧，我们也很久没见了！”

“我还有事。”

既然已经搞懂了他们做生意的套路，宋圆圆就不会继续留在这里了。

自已的店铺今天休息，她要回去打扫一下卫生，然后重新制定一下制度。

他们不是有会员制吗？自已也搞！

他们不是送袜子吗？自已也可以送，而且还能送的多一点，因为袜子的成本本来就比较低，只要能用送袜子的方式来留住顾客，那也是一件好事。

宋圆圆把这件事情好好的计划了一下，下午吃饭的时候脸上的笑容比较灿烂。

“看来我们家圆圆是有好事，是因为最近一段时间店里的生意还不错吗？”柳青玉笑眯眯地问着，宋圆圆一想到自已的生意很有可能就会好起来，心里当然高兴，“对！”

听见这句话，宋玉峰他们立刻就夸了起来。

享受着大家的夸奖，宋圆圆心里那叫一个得意。

晚上回到房间，她把所有的事情全都做好，第二天跟进店的客人说明了，自已也弄了一个会员制。

但是因为不想放低自已的利润，所以她没有更改自已衣服的定价，还是按照以前的来，在上面写上了每件衣服的价格。

会员制充值的赠送比较多一些。

他们充值100送5元，那自已这边就充值100送10元，这样能够促进大家的购买力。

陆芳华他们那边是满10元赠送一双袜子，自已这里满八元就赠送袜子，几乎只要买一个单品就能够赠送。

为了能让更多的人进店，宋圆圆还特意把这个活动写在了门口。

看见活动，大部分人都走进了店里看一看，发现店里的价格还是有那么一点贵，虽然说充值的赠送的多了，但是衣服价格调上来，羊毛还是出在羊身上。

而且宋圆圆销售能力明显不太行。

只要他们说衣服不太好看，宋圆圆就说不出什么话来了，说明她这个衣服也没有什么特别的地方！

这么一想，大家的兴趣也就不是特别的多了。

进来五六个人，顶多留下一个，凑齐了8元，拿了一双袜子之后就走人。

宋圆圆学着陆芳华的样子，笑眯眯的走上去，“女士，我们这里的充值还是很划算的，以后还能给你打折，您不考虑一下吗？”

“不要。”

这女人也在陆芳华那里买过衣服，她还是比较喜欢陆芳华那里的招待方式，能给自已做成套的搭配，偶尔还会有点小饰品赠送。

比如说发夹和小型的胸针。

宋圆圆这里不会成套搭配也就算了，满了8元才送了一双袜子，现在还来跟自已推销充值。

她的价格贵了那么一点，充值下来不也差不多吗？

还是去芳华买！

一整天下来，店里进来了十几个人，生意是比从前好了不少，但利润也只是稍微的提升了一点点而已。

这是怎么回事？

宋圆圆一想到自已不如陆芳华，就觉得很烦躁。

分明都按照他们的经营模式来了呀，为什么还是这样？

他们充值自已也充值，他们送袜子自已也送袜子，为什么？他们的利润那么高，而自已的利润却低到这种程度？

这也太夸张了点！

宋圆圆疲惫的回到了家，连饭都不想吃，就进了房间。

她实在是想不明白这件事。

其实如果宋芝雅在的话就会知道，她的生意之所以做不起来，就是因为最开始开业的时候没有打出名堂来。

每天的利润不高，也是因为两边的衣服成本不一样。

陆芳华以前在服装店里做生意，宋正斌又是个比较圆滑的人，他们自已去拿面料送到工厂那边去。

能和卖面料的人讲价达成长期的合作之后，面料的价格还能再往下压一压，这样利润不就能够多出来了一点吗？

而宋圆圆毕竟是最近几年才开始学习服装方面的知识的，又没有什么销售的手段。

利润低不是很正常的吗？

这里面有许多的细节要去钻研，等到宋圆圆真的把这些事全部都弄懂了，估计这个店铺也早就黄了。

宋圆圆回去没吃饭，柳青玉担忧的端着饭菜上去看望她。

“圆圆。”

柳青玉在门口喊宋圆圆，在床上滚来滚去，抓着头发根本不愿意开门。

“妈，店里有点忙，我想睡觉了，明天还得去开门呢。”宋圆圆实在不想起来，万一柳青玉又问起生意上的事情，自已怎么说？

柳青玉听着这话，就觉得发生了什么事一样。

忍不住继续道：“圆圆，有什么事，你就告诉爸妈！”

“无论是生意上的事情还是什么别的事情，你都可以说，就算生意失败了，也没有关系，我们都可以帮你的。”

柳青玉觉得自已的感觉还是很敏锐的，说不定是因为店铺出了问题，这两天他们都比较忙，也没时间去店铺那边看看。

听着柳青玉说的话，宋圆圆最后还是拉开了门，朝着她笑笑，然后摇头，“其实店里的利润还算不错，每天大概有个10多元这个样子，一个月下来也是一笔不菲的钱了。”

“我才开始做生意，做到这个地步，我还是挺满意的！”

宋圆圆深深的切了口气，其实她也不知道自已的生意为什么还是不好，但是好歹最近一段时间，利润已经稳定了一些。

只要不亏就好了。

听到这句话的柳青玉立刻就开始夸，“已经很不错了，别的人还没有我们家圆圆这种本事呢。”

“圆圆很棒！”

宋圆圆看着柳青玉的笑脸，觉得心里有那么一丝不舒服，但是也没有表现出来。

她心里其实清楚这好歹是有的赚，但一想到自已压着这么多衣服卖不出去，再想到宋芝雅的亲生父母已经在赚大钱，这对比就让她心里不舒服。

对比之下，她这点利润真的不够看。