第6章 合作伙伴

到晚上九点的时候，王铭洋已经卖了16台mp3出去。正当他在心里盘算着今晚的买卖的时候，周燕姿带着几个人过来了。她跟王铭洋说道:“这几个是我的室友，她们想看一下mp3，要下载好歌曲的。”“哦，好的，你介绍过来的好姐妹，我肯定会给个最优惠的价格，”王铭洋笑着回答。听着这话，周燕姿顿时觉得在朋友面前倍有面子，便跟着王铭洋说笑起来。。。

很快，同来的几个人都挑好了要买的mp3，都是256m内存的。王铭洋说看在周燕姿的面子上给他们每个人30块钱的优惠价格，几人听了也是觉得很不错，爽快的成交了。因为就在刚才，她们亲眼看到一个人买过来买mp3的时候，跟王铭洋软磨硬泡，王铭洋才勉为其难的给那个人少了10块钱。买了mp3后周燕姿她们就离开了，她们要去逛夜市街呢。。。

到了差不多十一点，王铭洋给周燕姿打电话，约定了个附近相对人少点的地方，让她过来拿今晚卖mp3的提成。结束通话，王铭洋开始收拾东西，先一步过去等着。

没让王铭洋等太久，周燕姿就出现了。两人先是聊了几句，王铭洋随后把150块钱递给了周燕姿，嘻笑着说:“谢谢周老板对在下生意的照顾，以后再接再厉哈。”“你是准备让我在一声声‘老板’中迷失自我么？，是的话，就多叫几声来听听，这感觉挺好的，呵呵。”说完，周燕姿开心的笑了起来，看得出来，赚到外块的她心情很美丽，还跟王铭洋开起了玩笑。。。

“一起吃宵夜怎么样，忙了一晚上，肚子饿扁了。”“你忙吗？我怎么不知道，我就看到你坐在那里看美女了，嗯，眼睛应该是挺忙的。。。我刚才和她们逛街的时候吃过了，不去了。”“哦，那行，你先回去吧，有事再电话，长得这么漂亮，回去的时候路上小心点，嘻嘻。。。”“得了吧，你。。。”周燕姿翻了个白眼。

两人第一次合作成功，心里也是各自高兴。说笑一会，两人就互道再见分别回去了。。。

边吃着宵夜的王铭洋边盘算“这个工业区大多数是制衣厂，人数超过了五万，消费潜力应该不小，手里的这批mp3在这周应该就能全部出完，自已到时赚的也差不多有一万块钱，来钱比上班快多了，要想办法一直做下去才行，到周末再去华强南买一些零件组装一下，还有外壳，也要尽量弄多一点，如果能多找到几个像周燕姿这样的人能给自已带来销售，量上去了那就好了。对了，打个电话给老陈问一下外壳的事情。”想到这，王铭洋拿起电话打了去给陈明，对方也是下班了在吃宵夜，只不过两人的距离有点远而已。。。

聊了一会天，让陈明帮忙再买一些工厂的尾料，对方也痛快的答应了。。。

刚结束通话，新的电话又进来了，接通一听，原来是第一次在天桥摆摊认识的那个小摊哥杨刚。电话里杨刚说上次拿货的几台mp3卖完了，想再跟王铭洋拿10台。“10台少了点，要不这样吧，你拿货20台以上，每台我给你更大的优惠，每台少50块，怎么样?”“行，你什么时候过来?128和256的都拿10台。”“明天中午1点，在上次的天桥上见，到了我打电话给你。”“ok。”对方挂了电话。

放下手机，王铭洋一阵狂喜，真是想啥来啥，太爽了，虽然单台利润下降了，但是只要有量，自已就能一步一步做大。。。

第二天中午下班，王铭洋连饭都没吃，就坐公交车赶去交货了，交完货马上赶了回来。看见还不到上班时间，他在附近的小吃店吃碗面，就去上班了。

忙 了几天，时间很快就到周五下午。王铭洋给陈明打电话，说下午下班过去吃饭， 顺便看看陈明拿回来的mp3零件。

王铭洋手里的mp3在周四晚上就已经卖完了。因为周燕姿尝到了甜头，不断地介绍同事和朋友老乡过来买。而且王铭洋手里的mp3机子都是下载好歌曲的，不用她们再去花一笔钱，所以很受大家的欢迎。同样价位下，大家肯定是优先选择王铭洋的货，而且有优惠。王铭洋和周燕姿的关系也因此进一步的加深，都变成好朋友了，周燕姿因此还经常被同事调笑，说她这么用心帮王铭洋推销，两人肯定是有女干情。。。

来到到陈明住处附近的时候，已经过6点40分了，王铭洋去了旁边的菜市场买了一只烧鸡，还买了几个菜和一件冰啤酒。

这几天搞副业赚了一些钱，得跟老陈他们好好喝一顿。更何况刚来深城的时候，都是老陈他们关照自已，现在自已有能力了，也应该出一份钱，虽然大家都不会计较这些小事情。

当王铭洋扛着啤酒，提着烧鸡和菜到出租屋的时候，老陈他们已经在忙着做菜了，很快，大家就开动了。。。

吃过饭，王铭洋和陈明进了里面的屋子，其他人在外面客厅看电视吹牛。陈明把mp3的零件拿出来后，王铭洋把买这些东西的钱给了陈明，并把零件放在桌子上挑挑拣拣。他打算把能用的先放一边，明天去华强南买回来相应的配件后再组装起来。

第二天早上，王铭洋和陈明早早起床坐公交车到了华强南。华强南依旧热闹非凡，门口的“发票，发票”声音依旧充满着激情，每天的财奇迹也依旧在上演。

王铭洋和陈明兜兜转转，看了一大圈，经过了几番讨价还价，把需要的零部件基本买齐了，就差内存。内存在mp3的成本构成里占比是最高的，王铭洋想尝试一下看看能不能买到相对便宜的水货，或是二手货。

两人在专卖内存的区域询问了好几个柜台，才找到合适的。王铭洋把手里能用的钱一次性的全部用来买了内存，一共两百多片，跟柜台的销售磨了一阵嘴皮子，对方才给了个更大的优惠，并且相互留了电话。

买完了东西，王铭洋和陈明又转一圈其他的区域，然后就回去了。

回到住处，王铭洋开始组装起mp3来。他今晚还打算赶回去出摊。想到一晚上能挣到一千多块钱，王铭洋心中充满了干劲。忙活到五点半，组装好的mp3已经有八十多台，这速度堪称恐怖。王铭洋和陈明到楼下的快餐店吃过快餐后就互相道别了。回到出租屋后，王铭洋把下午组装好的mp3全部格式化然后下载好歌曲。他觉得这个也是自已产品的竞争优势之一。因为现在很多打工人去网吧上网也就是会玩个OQ或者游戏而已，不太会用电脑下载歌曲，在外面的小摊，下载歌曲是按首收费的。