第4章 初战告捷

看着街上行人逐渐变少，王铭洋掏出自已的诺机亚手机看了一下时间，11点过了。于是，他跟旁边的小摊哥杨刚说:“不早了，该收工了。明晚要换个地方才行，这个地方不好卖东西。”

“得了吧，你不装x会死吗，今晚卖了这么多个还嫌少，我的手机万能充也就是跟你卖的数量一样多而已，你的利润比我的高多了好吗?”两人这一晚聊得比较熟了，说起话来也随便的许多。

其实王铭洋也知道小摊哥去华强南进货的价格，他的万能充两三块钱一个，耳机两三毛钱一个，利润率比自已的MP3高多了。不过自已的东西价格高，卖一个有100多元的利润，他一开始跟小摊哥说的价格并不是真实价格。商品成本是核心商业机密，哪能随便告诉别人。

“你明天不来这，准备去哪里摆？这里这么好卖，”旁边的小摊哥又问。“还没确定，以后应该不来这了，离我上班的地方太远。”旁边的小摊哥看着王铭洋收拾东西，眼里有些犹豫。

他试探着出声说道:“要不你卖5台128m的给我怎么样?我也想试着卖一下，看看能不能多挣点钱，不过你要给一个优惠的价格，给我留点差价。”王铭洋听了，停止了收摊动作，望向小摊哥说:“可以，不过我刚才也说了，128m我的拿货价是200块，我也要赚点，215给你怎么样？”“215也行，到时我卖280，实在卖不掉拿回去送人也行，大家留个电话，以后有什么事情可以联系。”就这样，王铭洋又卖了5台MP3，按照这个价格出货也有个80块的赚头。

王铭洋背上背包，看看时间，还有最后一班公交车回自已租住的地方，于是快步走到公交车站台。等公交车的时候，王铭洋打了个电话给陈明，聊了一下今晚卖货的情况，并告诉他今晚不过去住了。。。

看见公交车过来，王铭洋赶紧挂了电话，往公交车前门挤过去。人太多了，不挤的话很可能上不了车，没办法，现在的深城就这样。

回到出租屋附近，王铭洋想着现在的深城治安不太好，就找了个银行的ATM，把今晚收到的百元大钞存进卡里。

从银行网点出来，王铭洋拐个弯到宵夜摊，点了个炒米粉，6块钱，能吃个饱。边吃，王铭洋边计划明天去附近的一个制衣厂比较多的工业区门口摆摊。

经过今晚的观察，王铭洋发现了一个现象，来咨询和购买他mp3的顾客大部份是年轻女孩，而且是在类似制衣厂这种非电子类产品生产厂家上班的居多。造成这种情况出现的原因应该是这些厂里的员工平时接触mp3比较少，对这种产品好奇，有需求欲，反之电子厂上班的基本都会生产制造这玩意，天天对着它看着，觉得稀松平常，搞不好还烦它呢。

正是因为得出这个结论，王铭洋才决定第二天去新地方售卖。吃完炒米粉，再买瓶冰可乐喝了几口，爽！！找到新方向的王铭洋内心无比舒畅，一路哼着歌回去。。。

第二天早上起来吃过早餐，王铭洋又出门了，决定去华强南逛逛，了解了解mp3零件的行情，看看市面上的热销产品有哪些。

摆摊要在晚上才行，因为白天工人们要干活，不会出来买东西。

王铭洋在华强南东瞧瞧，西看看，一直到了下午四点多才坐上公交车往回赶，回去到刚好是吃晚饭时间。华强南位于市中心，物价太贵了，中午随便吃了个快餐都要25块，比在王铭洋住的那一带地方贵了一倍。

吃过晚饭的王铭洋在屋里浏览网页到7点钟，然后背上装着mp3的背包出发了。溜溜达达，到了目标区域，在工业区门口的路边上找个位置支好摊子。

站了一会，王铭洋觉得不对劲，于是到旁边的杂货店买了一把可折叠的小椅子，展开坐下，嗯，还是坐着比站着舒服。

华灯初上，夜幕降临，看着三五成群的人来来往往，有男的，有女的，有年轻的，有不年轻的，有好看的，有不好看的，王铭洋心中充满了期待。。。

“帅哥，这个mp3能存多少首歌?”“一般能存40首，那边的256m的能存80这样，你要哪个？”“256的多少钱？”“380元。”“能优惠点不？256的。”王铭洋装出一副为难的表情“看在你长得这么漂亮的份上，给你优惠20”。

对面的年轻女子顿时笑得花枝乱颤，带点不好意思的看了一眼王铭洋，把手里的mp3递过来，笑着说:“把它帮我包起来吧。”“好的，美女。”“这个mp3里面下载有歌吗?”“就几首试机的歌。”“哦，那又要花钱去下载歌曲了。”

王铭洋听了灵光一闪:对呀，如果自已把现在流行的热门歌曲提前下载在mp3里，是不是能卖得更多?刚才在过来的路上看到很多摊子挂着广告，上书“mp3下载歌曲，2毛一首”，自已怎么没想起这茬?眼前这个美女，真是越看越好看了哈。。。

“如果你不急着用的话，你想要什么歌，我可以给你免费下载好，不过要明天中午下班后才行，你可以到时再给钱。”“嗯。。。那行吧，明天中午下班我过来。”“你留个电话给我吧，明天中午我到了给你打电话。”双方交换了电话号码，王铭洋从包里掏出来一个本子和笔递过去，让女子把想要下载的歌写了下来。女子写完后就离开了，而王铭洋守着摊子继续看路过的美女，顺便卖东西。。。

咳咳，是继续卖东西，顺便看美女。。。

随着包里的mp3越来越少，时间也走到了十一点。该收摊打道回府啦，王铭洋对自已说。吃宵夜的时候，王铭洋心里想了一下今晚的战果，卖了20多台，比昨晚多了一倍，还有了一个新的销售思路。

明天试试看能不能让那个女的帮自已介绍些同事过来买，自已给她返点，这女的性格还算开朗，好说话，应该可以吧，王铭洋在回家的路上琢磨着。一会回去就把剩下的mp3机子分成两部分，一部分下载好歌曲在里面，一部分留空白。

吃完宵夜回去洗漱一番，王铭洋打开电脑把歌曲下载到mp3里。等他做完这一切，已经是深夜两点了，收拾好的王铭洋马上上床睡觉。

铃铃铃，闹钟响起。。。

第二天早上七点半，王铭洋睁开双眼，坐了起来，感觉精神万分，浑身充满力量。这就奇怪了，要是以前自已睡这么晚，第二天早起肯定会困得不行，今天怎么这么精神，难道脑子变好了，身体也跟着变好了?王铭洋思忖道。。。出门，紧赶慢赶，终于在八点前到了厂里打卡。看来要买辆自行车才行，每天这样走路太花时间了，王铭洋心想。