第58章姬玄策的生意经（一）

姬玄策站起身对老板喊道“老板，结账。”

“一共五碗烩菜是吧？总共五十。”老板娘说道。

“这么实惠，他们还赚钱吗？”唐糖问谢心怡道。

“赚钱肯定是能赚的，就是赚的少点而已，赚个辛苦费罢了！”谢心怡说道。

几个人出了餐厅，坐在车里，姬玄策对着众人说道说道“糖糖，这个世界上能坚持做生意的没有不赚钱的，不赚钱的早都倒闭了。”

这话引起了几人的大笑，钱思雨说道“姐夫，你这话说的挺经典的啊！”

“那是，什么叫赚钱，本质就是想方设法把别人兜里的钱，都转移到自已的兜里去。合法的赚钱就是把钱转到自已兜里别人事后不追究。诈骗就是想方设法把别人的钱转进自已兜里别人事后会告你。”姬玄策说道。

“姐夫，你看的挺通透的啊！比我们经济学上讲的更加通俗易懂。道理虽简单却不是谁都能想到的。”谢心怡说道。

“那我们为什么要买这么贵的车子呢？买一辆像钱同学这样的樱花系的车不也挺好的么？”何鑫说道。

“小何啊！你要明白钱不是省出来的，而是挣出来滴！车子越贵表示我们公司越有实力。”姬玄策故作高深的道。

“姐夫，你上次明明不是这么和我说的。”唐糖说道。

“是吗？我咋不记得了，反正有的钱可以省，该花的钱必须花？”姬玄策说道。

“叮叮叮。”姬玄策的手机这个时候震动了起来，拿起手机放到耳边道“喂，您好？请问您是哪位？”

“是我啊，老李，姬老板，我一哥们也想装修房子，你给我装修的我就觉得挺不错的，我哥们就在旁边，要不我让他和你聊聊。”李先生说道。

“好的，好的，多谢李先生啊！”姬玄策客气道。

“姬老板，你这次可得便宜点啊！再怎么说也是老主顾了。”李先生说道。

“李先生你放心，我做生意向来是讲究诚信的，再说了老林的性格你也是知道的，我要是生意做的不行，老林会给你介绍我吗？”姬玄策说道。

“姬老板，我肯定信任你啊！要不然也不会再找你啊！”李先生说道。接着他把电话递给身边的人。

姬玄策和李先生的兄弟聊了有一段时间，车到了商铺门口姬玄策也没下车，剩余四人也在观看姬玄策，只见姬玄策一会眉头紧皱，一会喜笑颜开。等到姬玄策和电话那头的人敲定好了，又和李先生聊了几句，才挂了电话。

姬玄策扭头对何鑫说“小何，联系老吕，从他那进货，记着，这次一定要在搞搞价。”

“老板，老吕的货和老马的货相比还是差点，你上次不就是用的老马的货吗？”何鑫疑惑的问道。

“一分钱，一分货，用老吕的货，我们能赚的更多。”姬玄策说道。

“老板，这是李先生介绍的，我们这么干不好吧！”何鑫说道。

“品质就错了那么一点，外行人也看不出什么，老马的名气也就比较大点而已。依靠名人效应买的更贵。老吕的也差不到哪里去，而且用老吕的我们能挣的更多。我们高兴，老李高兴，老吕也高兴，三方共赢有什么不好的？”姬玄策说道。

“可是，姐夫，做生意不是讲究诚信吗？”唐糖说道。

“奸商，奸商，不奸怎么做商。”姬玄策说道。“都光明正大的做生意，价格公开，利润公开，那整个行业不得卷死？人啊！越是缺什么就越在乎什么，那些天天讲诚信的，估计就是平时做的恶事太多，或者生意太大，利润又高，没必要败坏口碑，像我们小门小户的，竞争这么激烈，怎么讲诚信啊？”

“姐夫，我觉得我们不应该欺骗熟客户，这样对我们声誉有影响不说，一旦被他发现了，我们的关系那就难以修复了。”唐糖说道。

姬玄策笑了笑说道“唐糖，如果你想骗人，你觉得陌生人上当的概率高，还是熟人上当的概率高。”

这话令在场几人哑口无言。

“这就是经常说的“骗熟”，你只能骗熟悉的优质客户。每个人天然的对陌生人会产生防备行心理，如果你是消费者，你肯定会货比三家，然后选择最适合自已的。这就是陌生人很难骗的原因。但是熟人就不同了，你会特别信任他，对他说的话不会怀疑。所以在外要更加小心熟人。优质的客户能稍微多赚点，但是也不能坑的太狠，像那些比较滑头的，经常货比三家的，比你做生意懂的都多，你怎么赚他的钱。我说这些不是让你去害人，更主要的是告诉你防人之心不可无。”

“那靠坑蒙拐骗也终究不长久啊！”唐糖说道。

“我给你们举个例子。有两家小吃店，一家用的是真材实料，但是价格比较贵。一家用的是假的，但是价格可能会便宜点。而且两家口味差不多，甚至假货更好吃。对于不缺钱的，或者行家来说可能会选贵的，但是对于我们这种普通人来说，肯定会选便宜的。说不定你还在背后骂人家卖的贵的心黑手黑。你说普通人多还是行家多？结局自不用我说吧！”姬玄策说道。

“我知道，这就是经济学上经常说的劣币驱逐良币。”谢心怡说道。

这倒是把姬玄策弄得有点尴尬，他说到“本质差不多，差不多。”然后就下了车。谢心怡也跟着下了车。

车里只剩下两个心里五味杂陈，刚刚经历社会的小年轻。谁也不知道两人此刻心里怎么想的，一个个迈着沉重的步伐下了车。钱思雨倒是颇有感受。毕竟她家也是这么过来的。

姬玄策打开门进了屋子，这个时候手机收到短信通知，姬玄策刚拿起一看，顿时气的不轻，转头对着几人摆出一副苦脸说道“我们也被人家杀熟了！”

“噗。”一听这话，谢心怡和唐糖没忍住笑出声。唐糖说道“这是一报还一报，报应不爽啊！”

谢心怡更是摇头晃脑的说道“善恶终有报，天道好轮回，不信抬头看，苍天饶过谁！”

“你这个小妮子还唱起来了，你很高兴吗？”姬玄策开玩笑的问道。

“咋了姐夫？谁宰了你了。”钱思雨问道。

“你这个表叔给我转了两万五，也太黑了点吧！三七分账还不乐意，偏要和我五五分账。”姬玄策说道。

“老板咋说这辆车也是挂在他名下五年呢！”何鑫说道。

“五年就省这两万多块，还不如当初自已买呢！尽搞着些麻烦事。”姬玄策说道。

“姐夫，你给他打电话问问，我们几个可都是学习过税务的，真当我们好忽悠的？”谢心怡说道。

“姐夫，你是不是没有说和我的关系啊？”钱思雨问道。

“我就说你是我的员工，到时候工资多给你五千块钱。”姬玄策回答道。

“你要是说我是糖糖的好闺蜜，他也不会扣你这么多了。”钱思雨说道。

“我打电话问问。”姬玄策说道。

很快电话接通，姬玄策说道“陈老板好啊！你这个钱是不是算的不对啊！我咋听说能省税能省百分之十呢？”