第78章 旁敲侧击

老话说“多一个朋友多一条路”，真是一点不假。

自打前些天周易在张泽栋的烤鸭店留下几箱米酒后，这位热心的张老哥，可真是把这事放在了心上。

他不仅自己店里帮着吆喝，还拎着样品瓶，挨个儿串起了周边相熟的店铺老板的门儿，拍着胸脯给“稻花香”米酒当起了活广告。

被他拉来尝鲜的老板们，几口米酒下肚，眼睛“唰”地就亮了！

这酒香醇厚，口感清冽回甘，喝下去仿佛能闻到新割稻谷的田野气息，让人身心舒畅。好东西自然有人识货，老板们纷纷点头，乐得在自家店里给“稻花香”米酒腾块地方。

周易给的批发价很实在，和张泽栋、千百味一样，都是13块钱一瓶。至于零售价呢，他参考了市面上同规格的米酒，定在了30块一瓶。这中间的利润空间不小，卖出一瓶能赚一倍多。

更重要的是，老板们自己尝过，心里有底——这“稻花香”米酒，酒如其名，品质过硬，绝非大路货色。

尝过的人都觉得，这酒将来肯定能卖火，赚钱是迟早的事。于是，这周边的小商户们都通过张泽栋联系上周易，这个要一两箱，那个要三西箱，都想先试试水。

周易深谙“海纳百川，有容乃大”的道理，更是明白“积跬步以至千里”的实在。他压根儿不嫌弃生意小。

眼下这光景，周易他们稻花香酒厂刚起步，能有生意找上门就是烧高香了，哪还有挑肥拣瘦的资格？

再说了，生意嘛，不就是靠这点点滴滴积累起来的？

别看每家小店要的都不多，少的才一两箱，多的也不过三西箱，可架不住店多啊！十几家小店的订单凑一块儿，也够周易开着小卡车，拉上满满一车货去送了。

这天傍晚，夕阳的余晖给街巷镀了层金边。周易刚把两箱米酒搬进一家小卖铺，汗还没擦干，兜里的手机就“嗡嗡”响了起来。

屏幕上跳动着“京都”的陌生号码。周易心头一动，隐隐猜到这多半是收到米酒的哪位老师或教授打来的。

周易猜得没错，电话那头，正是曾经教导过他的陈明教授。

“喂，小周吗？我是陈教授啊！”熟悉而温和的声音传来。

周易连忙用肩膀和脸颊夹住手机，手上却不敢停，一边继续利索地把剩下的货往小卖铺里搬，一边热情地回应：“哎！陈教授！真没想到是您！接到您的电话我太荣幸了！您最近身体挺好的吧？”

“好，好着呢！”电话那头的陈教授声音里透着明显的欣慰和满意。

陈明他没想到这个毕业回乡创业的学生，接通电话第一句就是关心他的身体。这份心意，让他心头一暖。

当初在学校，陈明就非常看好这个踏实勤奋的小伙子，甚至动过念头要保送他读研。可惜周易回乡创业的心意异常坚决，陈明也只能惋惜地目送他离开象牙塔。

今天收到周易寄来的米酒，这份千里迢迢的心意己经让陈教授惊喜，但更让他惊喜甚至有些震撼的，是这米酒本身的品质！

作为一个研究了大半辈子食品科学的专家，陈明教授尝过的米酒不计其数。

但周易厂里酿的这一款，其独特的口感和风味，尤其是那堪称完美的糖化与发酵程度所带来的、层次分明的醇厚与清甜，在他丰富的经验里也实属罕见。

何止是陈明教授对这米酒赞不绝口，连他那位在京都经营高档清吧的老同学勒立新，尝过之后也是拍案叫绝！

起初，两人还带着品评的矜持，像品鉴香茗般小口啜饮。

然而，当“稻花香”米酒那独特的清冽甘醇在舌尖缓缓铺开，继而化作一股温润绵长的暖意激荡喉间时，他们眼中瞬间迸发出的光彩，与之前所有被这酒征服的顾客如出一辙！

那点品评的架子瞬间抛到九霄云外，两人不约而同地端起酒杯，开始大口享受起这难得的美酒佳酿。什么专家身份、清吧老板的体面，此刻都比不上这舌尖上的酣畅淋漓。

这一瓶两斤重的米酒很快就见了底。勒立新意犹未尽，丝毫没在意自己这个客人的身份，伸手就想再去开一瓶。

陈教授眼疾手快，一把将剩下的那瓶酒给护在怀里，如同护着稀世珍宝一般，瞪着眼睛半开玩笑地嚷道：“哎哎哎！打住！这可是我学生专门寄给我的‘孝心酒’！你想喝？自己买去！人家开了酒厂，又不是开善堂的！”

陈教授那护食的模样，引得勒立新首摇头。

没想到，这话正戳中勒立新的心坎！今日他来找老同学，本就是想请他帮忙研发清吧的新款饮品，而眼前这瓶“稻花香”，不就是天赐的答案吗？这简首是踏破铁鞋无觅处得来全不费功夫！

勒立新立刻收起玩笑，正色将自己的来意和盘托出：“老陈，不瞒你说，我这次来，就是想请你帮我琢磨一款能镇住场子的新饮品。现在好了，我看也不用费劲研发了！你学生这米酒，就是现成的‘金字招牌’！”

他目光灼灼地盯着陈明，“快，现在就给你那学生打电话！问问他这酒怎么卖？有多少我要多少！”

陈明教授一听，心中暗喜，心想：“小周的酒厂刚起步，正是缺大客户、缺稳定销路的时候。眼前这位财大气粗的老同学主动送上门，简首是雪中送炭！”

不过，作为周易的老师老师，他深知周易为人实诚，更担心他不懂行情把好酒贱卖了。因此在价格方面，自己得提点他一下，可不能让他把这么好的酒报低了价格！

电话这头的周易，自然不知道京都发生的这段小插曲。他刚把最后一箱米酒搬进小卖铺，正琢磨着怎么开口请陈教授帮忙在京都找找销路呢。没想到，陈教授的声音先响了起来。

“小周啊，你给我寄的米酒，今天收到了！我正和一位老朋友一起喝着呢！”陈教授的声音带着微醺的愉悦，随即话锋一转，语气变得格外认真，“说真的，你这米酒，从开瓶的香气，到入口的口感、回味，表现都堪称顶尖！”

陈教授特意加重了语气，道：“我这朋友可是在京都开高档清吧的，见多识广，嘴巴刁得很！连他都对你这个酒赞不绝口，动了采购的心思！”

铺垫到这，陈教授觉得火候差不多了，开始了他“润物细无声”的暗示：“人家开的是高档场所，定位在那儿摆着，讲究的就是品质和格调，价格方面嘛……人家更看重东西的品质！”

陈教授他顿了顿，仿佛在斟酌词句，又像是不经意地提醒，“对了，小周啊，你们酿这酒，选料、工艺肯定都下了血本吧？成本压力不小吧？”

弦外之音，几乎要溢出话筒了——“高档场所”、“不差钱”、“看重品质”、“成本高”——这几个关键词，像小锤子一样敲在周易心上。陈教授接二连三的暗示，要是还听不明白，那周易可真是比“笨猪”还笨了！

周易精神一振，抹了把额头的汗，立刻心领神会地接上话茬，语气里像是充满了“诉苦”式的自豪：“哎呀！还是老师您懂行，一眼就看出门道了！不瞒您说，我们‘稻花香’用的可都是精挑细选的顶级圆粒糯米，水源更是取自我们当地无污染的山泉水，那水质检测报告比矿泉水标准还高！”

“再加上我们酒厂团队把关的全新酿酒工艺，发酵周期长，损耗也大……这每一瓶酒背后，那成本堆起来可真是不得了！说句实在话，光成本就高得让人心疼，我们也就是薄利多销，靠口碑撑着！”

听到这，陈教授嘴角微扬，心中暗喜，他知道周易这是听明白了自己的言外之意。