卷1—092.暗流与明浪

杜曼玲大气，被同行嘲笑在公司的地位还不如一个小丫头，她不仅不生气，还将那个小丫头抬得高高的，半分风度不失。

姜竹西有分寸，被同行抬举着当刀子，却自己给刀子套了鞘，给足自已同事该有的尊重－－公司内部的矛盾，怎么也轮不到魏敏芝这种没品的小企业家来看笑话。

张敏儿临时提议的标准制定程序，在被潘立和魏芷芝搅和后，反而让姜竹西有机会挖掘出高局那份手写草稿里的言外之意，倒是意外的将产业供应链这件事情，推进到了具体执行的环节，不可不说是意外之喜。

所以在高局赞了姜竹西之后，张敏儿就将姜竹西的分析看作是高局原本想要表达的意思，对杜曼玲连声说谢，拜托他们完成入驻供应商的评估方案草稿。

“在原始数据方面，采购部的黎总整理一套敏行所有供应商的资料给杜总。”张敏儿对高局和杜曼玲表过态后，便对黎英棋交待说道。

“好的。”黎英棋点头。

“可能需要记一下，会后和杜总沟通一下供应商资料和时间有什么要求。”张敏儿见他只是点头，在心里暗自叹了口气后，又压低声音提醒了一句。

黎英棋一阵尴尬，阴沉着脸看了张敏儿一眼后，拿起笔在纸上刷刷的写字，不知道是演给张敏儿看、还是真的记了。

张敏儿并没有将黎英棋的情绪放在心上，在象征性的安排了方案推进的具体进度后，便直接掠过了给方案投票的环节，请高局就方案的推进思路、对企业的要求又发起了一轮讲话与讨论。

其间脸色最难看的是黎英棋和潘立，反而被杜曼玲和姜竹西打脸的那位潘芷芝像没事人一样，依然活跃着参与各项讨论、提出各种想法和意见。

虽然没那么高级和远见，但因为常期浸淫在原材料这一行，还是能提出一些现实的问题。倒也起到了抛砖引玉的作用，让其它企业主也提出许多现实操作中，需要注意和解决的问题来，为实施工序的设计与标准制定，提供了更多的考量角度。

而借着讨论供应链产业园的项目，市商业局的高局刚才又引发了项目流程的讨论，张敏儿便在项目讨论到差不多、不宜再有更多意见的时候，借机将话题引到了民营企业与外资企业管理流程的区别上。

于是姜竹子西便将会前准备的那些问题一个一个地抛了出来，当然，她得到的不仅是敏行的信息、还有其它企业的一些信息，虽然有些做法都谈不上是流程，处理方式格外的灵活、或者说随意，但姜竹西还是将这些信息归集起来，用她自己的方式，将那些零散的做法，串成一个完整的程序图。

“也就是说，有新品上柜的时候，并不是先等到产品的身份证明（质检报告等）都拿到后才向楼面提交上柜申请。”

“而是在确定产品质检与批量进度的时候，就先小范围沟通，以争取最快的上柜速度是吗？”

姜竹西在白板上将新品上柜的流程图快速的画了出来，然后用红笔将与SP不同、却又产生关键效果的环节圈了出来。

“是这样。”一位做低端产品的林总点头。

“姜小姐不地道，只划出SP可学习的地方，没有讲到这个程序有问题的环节。”黎英棋看过后，笑着说道。

“SP的需求是很明确的，我对自己公司的程序又熟悉，所以这一步很容易完成。在座各位来自不同的企业，在同样的业务环节，处理的方式又各自不同，所以我倒真是说不出来，哪家的好、哪家的不好、或者这样就对、那样就不对。”姜竹西微微笑笑，淡然而笃定地解释说道。

“那么我们想知道，SP是怎么处理这个问题的。”潘立问道。

“SP低效的地方我就不说了，这正是我们要向各位学习的地方。”

姜竹西微微笑笑，用蓝色笔将程序从三分之一处拦断，然后快速画了两个流程符号，边解说道：

“在新品上柜的程序中，SP会做柜台分级市调以及销量趋势模拟，以确认新品在全国一级、二级商场的消费者接纳度，以及向总部报告上货周期，并以此设计不同时段的市场推广，以达到新品设计时的预测销量。”

“我不清楚各位老板的企业有没有统计过，新品上市的销售趋式与新品设计阶段的预测值差异，这个数据对产品的改进、上市后的推广设计，都有很好的指导作用。”

姜竹西用蓝色笔将上市前数据信息圈了起来，一脸谦虚却又无比笃定地说道。

“如果差异过大，那到底是推广不行、产品不行、还是预测不准呢？”一个老总问道。

“在用对模型、市场环境没有颠覆性变化的情况下，预测值的准确率在85%以上。”姜竹西回答说道。

“什么样的变化算作颠覆性变化？”潘立追问。

“比如说，移动支付突然普及，00后跨过了信用卡支付时代。再比如说......”姜竹西解释了一句后，又皱了皱眉头，想了想说道：“大家对颠覆的理解不一样，对模型的选择也会有自己的风格，所以这种解释等于白说。反不如各位给我的上柜通知时机建议，又具体、又管用。”

“嗯，SP打算借鉴民营企业的部分程序，做到中外结合、提升效率，应该还是可行的。但我们民营企业想借鉴SP的部分程序，做到土洋结合就很困难了，必竟SP的大数据、模型、测试什么的，对企业要求太高。”潘立微微笑笑，点头应和着姜竹西的话，似是同意、实则指她自视太高、瞧不起民营企业。

“所谓学习，也只有知道自己的缺陷在哪里、别人的优势在哪里，才能真正学到。现在SP是知道自己缺什么，大家有什么，却不知道大家缺什么，Janie讲起来也只能泛泛。”杜曼玲轻瞥了潘立一眼，淡淡说道：“今天我感谢各位不吝啬为SP提供帮助，SP的流程是公开的工作文件，大家如果需要，可以随时找Janie。”