卷3—511.黎路主持的云会议

原本大家以为线上开会、又是直播，为了效果和影响力，肯定是提前演练过。直播就是做做样子而已。

没想到直播现场也有签约争吵、有客户要政策。全国各地的方言、敏行公司的签约经理们电脑屏幕上的各种颜色的表格、图形都被直播记录了下来，连有人小声骂娘的声音都没有被处理掉，让直播现场显得生动又真实。

让人啼笑皆非的是还有客户当场生气掐断了网络，显示屏上就出现一个黑块。后来再开通时，他还面不改色地说，刚才是网络不好自己断的，不是他掐的。敏行这边倒没人笑他，其它客户都笑了起来。

“小黎总，第一季度我开了十五家店，我计划第二季度再开三十家，我应该拿到一级客户的资源，李总凭什么只让我开10家。”客户打开随身麦，直接对黎路喊话。

“李总？”黎路直接看向销售李总，然后伸手示意他将这个客户的资料递给他。

“方总第一季度的十五家店，目前实现盈利的是8家，还有七家需要在货品、陈列、推广上再做些调整，我的计划是三家一个月后实现盈利，同时开两家新店；五家两个月后实现盈利，同时开三家新店铺，第三个月开五家新店铺。一共是新增十家，总店铺数25家，第二季度盈利店铺数达到15家。”销售总监边说边将客户的资料递给黎路。

“方总，我看了一下李总的计算，你能在第二季度末达到15家店铺盈利，收益比拿到一级客户的政策要好。”黎路说着，电脑页面已经切到销售部共享的文档里，他直接将分析表拉成图形，示意直播技术人员给他的电脑屏幕一个镜头。

“这是我们当地的租房信息，黎总你看这几个铺位，价格、面积、地址都很适合给我们敏行开化妆品专卖店。”方总也拿出一张标了各种颜色的地图，证明拿地的机会不等人：“这种铺面现在不拿，我想拿的时候就没有了。”

“方总可以拿着转租，不一定非要开店呀。”黎路笑着说道：“我们做生意不能被条件推着走，要有战略定力。您租下这些铺子，看似抢了好地段，但你同时投入的进货、物流、人员、装修，这些成本和机会的博弈，您也是要考虑的。”

“这是我的事情，我能多开店，公司就给我好政策，反正公司的货是卖给我了，我又不退。”方总大声说道。

“但是在同样的扶持政策之下，敏行更愿意将支持给到赚钱的店铺。就算最终公司卖的货并不增多，但敏行整体赚钱的铺子多了，敏行也赚口碑。”黎路笑笑说道：“方总，我们在这里争执这个没有意义，昨天会议的时候我们已经说了，给政策、确定级别、开店计划，都是围绕店铺盈利周期、盈利数量来做预算的。如果您对这个政策还有不认同，我们可以暂不签约，等我们有共识之后再说。”

“……小黎总这就是你不对了，你这是赶客。我要和张董谈。”这位方总聊着聊着脾气又上来了。

“可以，只是董事长不参会，您可以下线给她打电话。”黎路仍然是一副好脾气的样子，将这位客户的资料还给销售总监后，直接接过郭佳递给他的另一个问题。

沉稳冷静的样子，没有黎英棋的儒雅稳重、也没有张敏儿的强势凛厉，身上散发出来的这股沉静与淡然，带着年轻人的傲气与笃定，甚至是明显的、却又让人无话可说的嚣张－－你要什么随你说去，我的规则就是这样，你遵守最好，不遵守就请走。

而且，在全程真实的直播过程中，有剪辑博主将其中特别吸引眼球的、或者能带来流量和讨论的画面单独剪辑出来，快速投放到某音、某手，引来业内人士和普通消费者的围观。之所以大家愿意讨论，纠其原因就是真实。真实到还有经销商在签约时骂娘，说黎路\/乳臭未干，他们陪着董事长打天下的时候，他还在娘肚子里呆着，这会儿拿些新规矩来制约他们这些老客户，敏行迟早被他玩跨。

还有商场经理在与经销客户互怼的时候，直接用英文狸语调笑，让客户恼羞成怒又不知反驳，反而是黎路用流利的英文将商场经理批评了一番，表示经销客户对敏行来说非常重要，敏行不欢迎有身份歧视的合作伙伴。

经销客户骂人的、商场客户秀英文的、黎路操着纯正的伦敦腔调解的、郭佳像个陀螺一样满会场转的短视频，在敏行云会议的这三天，火爆得比美妆博主的点击量还高。

当然，业内的同行们对此都颇为感触，在没有直播、在现场开会的时候，争吵骂人闹腾的场面，一点儿也不比这个少。因此大家虽然更习惯张敏儿的霸气与圆滑，但至少认为黎路算是个合格的接班人。

而在消费快餐时代的消费者们，自然而然的将黎路的年轻、洋气、亲和中带着霸气的形象与敏行产品关联起来，因而对敏行的产品有了新的、极大的兴趣。

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会议进行到第三天，第一季度的业绩统计、第二季度的签约便全部完成。业内都等着敏行公布数字－－当然，也怀疑他们会不会公布，毕竟，这在从前属于企业机密。

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“大家都辛苦了，敏行第一季度的销售前三甲将与公司产品研发部共同开发当地市场的产品。”在总结阶段，黎路宣布的奖励让人大跌眼镜－－不是现金、不是拿货政策、也不是推广开店之类的扶持政策，而是做定制的机会......

就在旁观者觉得经销客户没有这个眼界与觉悟时，人家得奖的三个客户已经愉快的与产品开发部签了共同开发的合同。

这算是敏行产品开发的一个重大决策，按原来的惯例属于企业高级机密了。但现在面对全国平台公开发布，同行们却觉得：自己知道了又怎样，又学不来！

倒是三个区域的消费者格外的兴奋，认为专属定制，让身为这个城市的消费者特别有牌面。